Как выбрать нишу для бизнеса — простой способ + перечень ниш

Начинающие бизнесмены находятся в сложной ситуации. В идеале деятельность должна приносить и доход, и удовлетворение. Как выбрать нишу для бизнеса — первый вопрос потенциальных предпринимателей. Именно этот фактор гарантирует 50% успеха. Под нишей подразумевается узкоспециализированное направление, рассчитанное на конкретную целевую аудиторию. Предприниматель выбирает определенный сектор с учетом потребностей потенциальных клиентов, и открывает бизнес. Далее я подробно расскажу о тонкостях выбора ниши, и приведу наглядные примеры.

Почему важен выбор ниши

Многие считают, что узкая ниша отсеивает потенциальных клиентов, и лишает значительной части заработка. Но на практике выбор приоритетов помогает занять соответствующее место на рынке. Именно ниша помогает подчеркнуть особенности продукта и выделиться на фоне конкурентов. В качестве аргументов привожу два примера.

Опытная портниха решает открыть ателье, чтобы шить эксклюзивные вещи и работать на себя. Она руководствуется банальным принципом: чем шире перечень услуг, тем больше заказов, и, следовательно, денег. Она создает сайт или страницу в социальной сети, запускает рекламу, ждет заявок. Потенциальный клиент заходит на сайт, видит обширный список услуг и десятки фото работ — платья, шорты, пиджаки, одежда для малышей и даже карнавальные костюмы. Посетитель теряется в многообразии ассортимента, и закрывает страницу.

Второй вариант развития событий — портниха специализируется на пошиве мужских и женских костюмов для спорта и активного отдыха. Благодаря опыту и творческому подходу к работе на выходе получаются оригинальные изделия, по дизайну и качеству не уступающие масс-маркету из «Gloria Jeans‎». А клиенты, желающие пошить костюм, целенаправленно ищут профильного мастера. Итог — каждая сторона получила свою выгоду, все остались довольны.

Виды бизнес-ниш

На современном рынке присутствуют высококонкурентные и низкоконкурентные ниши. Первый вариант подразумевает высокий уровень конкуренции. Для успешного входа необходимо существенно вложиться в рекламу и выдвинуть УТП (уникальное торговое предложение). Но высококонкурентные ниши имеют преимущества:

• Гарантия большого спроса на товар (услугу).
• Быстрая наработка клиентской базы при условии правильной рекламы.
• Перспектива развития с выходом на стабильный высокий доход.

Низкоконкурентная ниша отличается малым процентом конкурентов, либо полным их отсутствием. Преимущества свободных ниш:

• Низкий порог входа в бизнес.
• Минимальные затраты на рекламу.
• Есть шанс, что бизнес «выстрелит‎» и принесет высокий доход.

Обратите внимание:
Стоит выяснить, почему выбранная ниша свободна от конкурентов. Иногда это временное явление, например, появление нового продукта. Тогда есть шанс быстро наработать клиентскую базу, и занять лидирующие позиции на рынке. Возможно, придется затратить усилия на привлечение клиентов и формирование спроса, а также доказать преимущества и выгоды продукта. Но есть риск, что товар (услуга) так и не найдет свою ЦА.

Принципы выбора ниши

Идеальный сценарий развития бизнеса — заниматься тем, к чему лежит душа. Но по разным причинам не всегда это возможно. Например, кто-то интересуется трендами нефтяного рынка, но вход в нишу доступен далеко не каждому. Многое решает экономическая ситуация в регионе, где планируется предпринимательская деятельность. Но есть общие критерии, которые нужно учесть при выборе:

• Собственные навыки и предпочтения — адекватно оцените свои способности и возможности. Например, профессиональный повар при открытии ресторана или кофейни имеет больший шанс на успех, чем парикмахер, который иногда заходит в заведение перекусить.
• Современные тенденции — рынок меняется быстрее, чем его участники успевают приспосабливаться к переменам. Важно изучить актуальные на сегодняшний день тенденции, чтобы сразу попасть в нужное русло.
• Боли и потребности ЦА — тщательно изучите, какие нужды и проблемы испытывают потенциальные клиенты, что им не нравится или вызывает опасения. Это поможет выбрать правильное направление и удовлетворить потребности.
• Финансовые возможности — при отсутствии стартового капитала рискованно связываться с недвижимостью, автомобилями, бытовой техникой, мебелью и другими сферами, связанными с серьезными вложениями. Лучше начать с мелкой торговли или услуг, чтобы в случае неудачи не остаться с большими долгами.

Обратите внимание:
Лайфхак — можно изучить аналогичный сегмент на зарубежном рынке. Не исключено, что удастся отыскать и реализовать интересные идеи, которые станут конкурентным преимуществом. Практика показывает, что страны СНГ в плане трендов отстают от Запада на 5-7 лет. Это дает шанс выйти на рынок с новым продуктом, адаптировав его под нужды ЦА.

Важно учесть сезонность бизнеса. Под данным критерием подразумевается период, на который приходится пик продаж. Размер прибыли обусловлен праздникам или временем года. Несколько примеров сезонных ниш:

• Мороженое и напитки — пик приходится на летний период. Люди много времени проводят в парках и других местах, и спрос на данную продукцию растет.
• Детские развлекательные центры — спрос растет преимущественно зимой, когда из-за плохой погоды нет возможности гулять с ребенком на улице.
• Праздничная и сувенирная продукция — логично, что ажиотаж приходится на канун праздников. В преддверии Нового года люди скупают елочные игрушки, мишуру и пиротехнику, а перед Пасхой растет спрос на тематический декор.

Важно:
Незнание данной особенности чревато простоем и серьезными убытками, поэтому нужно продумать запасные варианты.

Актуальные ниши для бизнеса

Я рассказал, как выбрать нишу для бизнеса, на какие нюансы обратить внимание при выборе. Ниже я познакомлю вас с бизнес-идеями, которые на сегодняшний день не утратили актуальности. Перечисленные варианты подойдут новичкам, а для входа не требуются специальные знания и навыки.

Продовольственные товары

Люди всегда нуждаются в продуктах питания, и данная высококонкурентная ниша занимает лидирующие позиции на рынке. Даже в условиях кризиса снижается спрос на многие товары (гаджеты, одежда, косметика), но не на еду. Для быстрой наработки покупателей желательно арендовать помещение в месте с высокой проходимостью. Основные риски связаны с вложением в закупку товара. Также многие продукты (мясо, рыба, овощи) имеют ограниченный срок годности, что чревато убытками при отсутствии спроса.

Обратите внимание:
Лайфхак — для старта можно попробовать реализовать собственные кулинарные таланты. Домашняя выпечка, полуфабрикаты, консервация, авторские десерты всегда пользуются спросом. А на вкусную продукцию из качественных ингредиентов всегда найдутся покупатели.

Клининговые услуги

Ниша находится на стадии развития. Для старта как минимум необходима покупка инвентаря, спецодежды и расходных материалов.

Плюсы:

• На начальном этапе можно взять 1-2 сотрудников.
• Низкая конкуренция.
• Быстрая окупаемость затрат.

Для успешного развития понадобится грамотная рекламная кампания.

Продажа фермерской продукции

Спрос на экологически чистые и полезные продукты только растет. Оптимальный вариант для жителей сельской местности. Альтернатива — закупка готовой продукции у фермеров с последующей перепродажей.

Если дело пошло и есть постоянные клиенты, можно рискнуть арендовать землю или закупить скот/птицу. Но этот вариант имеет ряд минусов:

• Требуется солидный капитал для аренды земли, закупки скота, техники и расходных материалов.
• От вложений до получения прибыли может пройти несколько месяцев (актуально для выращивания культур).
• Есть риск убытков по причине неурожая или отсутствия спроса на продукцию.

В случае успеха есть перспектива построить семейный бизнес. При наличии капитала можно попробовать запуск небольшого производства (сыр, творог, консервация).

Ремонтные услуги

Идеальная ниша для тех, кто «дружит‎» с автомобилями, бытовой и офисной техникой, гаджетам. Нет необходимости сразу открывать ИП, а для рекламы можно сделать лендинг, оформить страницу в соцсети, использовать местные форумы. Хорошие мастера имеют шанс быстро обрасти клиентами.

Хендмейд

По сути, это монетизация хобби. К тому же сейчас в тренде авторские изделия ручной работы. Платежеспособные люди охотно предпочтут оригинальную вещь китайскому ширпотребу. Главное — дать хорошую рекламу и выйти на «‎свою» ЦА. В худшем случае вы ничего не теряете, в лучшем — превратите любимое занятие в источник дохода.

Несколько идей стартапа:

• Эксклюзивная одежда, аксессуары, бижутерия.
• Мыло и свечи ручной работы.
• Праздничный декор.
• Авторские куклы и игрушки.
• Оригинальная посуда и предметы декора.
• Праздничный декор и атрибутика.

Доставка продуктов

Ниша не новая, но услуга предоставляется преимущественно в мегаполисах. В небольших городах люди вынуждены тратить время на покупки. Кроме продуктов питания можно наладить доставку любого товара. Например, если вы сможете обеспечить клиента месячным запасом бытовой химии и предметов гигиены по выгодной цене, то постоянные покупатели гарантированы.

Для запуска бизнеса потребуется найти надежного поставщика и дать рекламу. Также понадобится внушительная сумма на закупку товара.

Оказание услуг

Вариантов масса в зависимости от знаний и навыков. Найти и занять свое место на рынке могут массажисты, косметологи, парикмахеры, мастера маникюра и педикюра, профессиональные няни. Также есть спрос на услуги как «муж на час‎», «‎компьютерный мастер на час» и др. Можно стартовать без открытия ИП, начав с закупки оборудования и рекламы. Для развития и расширения понадобится официальное оформление деятельности.

Ремонт под ключ

Хорошую прибыль при грамотном подходе принесет ремонт квартир и других помещений под ключ. Большинство клиентов предпочитают заплатить внушительную сумму, и получить комплексную услугу. В данной нише важно соблюдение сроков.

Как выбрать нишу для бизнеса в интернете?

В нынешних реалиях интернет занял прочное место в жизни среднестатистического человека. Ежедневно тысячи людей делают покупки, заказывают услуги, проводят досуг в сети. Запустить бизнес в интернете можно даже без вложений. По крайней мере, отпадает необходимость арендовать помещение, и нанимать персонал (хотя бы на стадии раскрутки). Ниже привожу примеры перспективных ниш для развития бизнеса онлайн.

Интернет-магазин

Классика, не требующая опыта и особых навыков. Все больше людей предпочитают покупки в интернете классическому шоппингу. Продавать можно все что угодно от носков и футболок до гаджетов. Для продвижения товара подойдет группа в социальной сети, лендинг или сайт.

В идеале выбирайте товар, в котором хорошо разбираетесь. Самые ходовые варианты — одежда, товары для детей и животных, бытовая химия и средства гигиены, аксессуары для хобби.

Обратите внимание:
Не обязательно сразу брать кредит и вкладываться в закупку товара. Попробуйте дропшиппинг — отправку товара покупателю от поставщика. Вам не придется заботиться о хранении и пересылке, а разница между закупочной стоимостью и конечной ценой для покупателя будет вашей прибылью.

Онлайн-обучение

В нынешних реалиях приветствуется стремление к саморазвитию. А сфера онлайн-образования пока находится на стадии развития, поэтому самое занять место в нише. Если есть навыки и знания в конкретной сфере, можно организовать курсы, вебинар, мастер-класс.

Обратите внимание:
Для успешного старта достаточно грамотной рекламы. В случае профита можно подумать об официальной регистрации онлайн-школы. Альтернативный вариант — создание авторского учебного пособия с целью дальнейшей продажи.

Консалтинговые услуги

Оптимальный вариант без вложений для профильных специалистов. Сегодня растет спрос на индивидуальные консультации, и наиболее востребованы следующие направления:

• Психологическая помощь (семья, дети, личные отношения).
• Консультации по профориентации и трудоустройству.
• Юридические консультации.
• Компьютерная помощь.
• Бухгалтерские и финансовые консультации.
• Похудение и правильное питание.

Запуск полезных сервисов

Для входа в нишу необходимы навыки разработки ПО, либо готовность привлечь специалиста. Тысячи людей решают задачи с помощью онлайн-сервисов, но на рынке до сих пор не хватает реально функциональных ресурсов.

Варианты идей:

• Доска объявлений — сервис для покупки, аренды, продажи, обмена, поиска работы (рекомендуется выбрать одно направление).
• Барахолка — можно реализовать как через приложение, так и обойтись страницей в соцсети.
• Агрегатор скидок и промокодов, а для снижения конкуренции можно остановиться на конкретном бренде или группе товаров.
• Платформа для аренды квартир — люди не желают тратиться на риелторов, а стараются выйти на собственника. Удобное приложение с фильтрами облегчит жизнь и арендаторам, и арендодателям.
• Биржа услуг — это может быть площадка широкого профиля, либо тематический ресурс (например, для поиска репетитора).

Типичные ошибки начинающих бизнесменов

Часто новички стремятся скорее открыть дело и получать прибыль. В целом нормальное желание, но бизнес не любит спешки. Многие предприниматели прекращают деятельность из-за следующих ошибок:

• Нехватка опыта и соответствующих знаний — многие выбирают направление, в котором абсолютно не разбираются. Например, предприниматель хочет открыть кофейню, не зная специфики ресторанного бизнеса. Для успешного развития бизнеса необходимо иметь опыт в выбранной сфере. Но есть альтернатива — можно нанять компетентного человека, и делегировать ему часть полномочий.
• Самонадеянность — многие опираются исключительно на собственные желания и представление о рынке. Но для успешного запуска бизнеса необходимо тщательное изучение и анализ потенциальной ЦА. Иначе есть риск продажи невостребованного товара (услуги) в условиях высокой конкуренции.
• Плохая реклама — когда клиент видит новый продукт, он хочет подробно знать, что ему предлагают. Не видя выгоды, покупатель уйдет к конкурентам с четким УТП.
• Навязывание продукта — данная ошибка страшнее плохой рекламы. Агрессивное «впаривание‎» и преследование (например, звонки с целью «‎дожать» клиента) вызывают раздражение, и отбивают желание покупать.
• Подражание моде — например, сейчас в тренде экологичность и ЗОЖ. На многие продовольственные товары ставят приставку «фитнес‎», хотя продукт не имеет отношение к похудению ни по составу, ни по калорийности. Это же относится и к «‎фитнес-меню» в кафе. Также популярна продукция с приставками «эко‎» и «‎био», но их повсеместное вызывает только раздражение.

Заключение

Теперь вы знаете, как выбрать нишу для бизнеса. Главное — тщательно изучить ЦА и трезво оценить перспективы. Можно выбрать и протестировать 3-4 ниши одновременно. Если появится спрос, можно сделать выводы и остановиться на самом прибыльном направлении. Тем более за время тестирования можно подробно вникнуть в специфику каждой нише. Это поможет изучить рынок и построить прибыльный бизнес. Но даже самый лучший продукт с массой достоинств сам себя не продвинет. Для получения стабильной прибыли и развития необходимо продвижение бизнеса.