Начинающие бизнесмены находятся в сложной ситуации. В идеале деятельность должна приносить и доход, и удовлетворение. Как выбрать нишу для бизнеса — первый вопрос потенциальных предпринимателей. Именно этот фактор гарантирует 50% успеха. Под нишей подразумевается узкоспециализированное направление, рассчитанное на конкретную целевую аудиторию. Предприниматель выбирает определенный сектор с учетом потребностей потенциальных клиентов, и открывает бизнес. Далее я подробно расскажу о тонкостях выбора ниши, и приведу наглядные примеры.
Почему важен выбор ниши
![Почему важен выбор ниши для бизнеса](https://artbashlykov.ru/wp-content/uploads/2020/02/preloader-placeholder.gif)
Многие считают, что узкая ниша отсеивает потенциальных клиентов, и лишает значительной части заработка. Но на практике выбор приоритетов помогает занять соответствующее место на рынке. Именно ниша помогает подчеркнуть особенности продукта и выделиться на фоне конкурентов. В качестве аргументов привожу два примера.
Опытная портниха решает открыть ателье, чтобы шить эксклюзивные вещи и работать на себя. Она руководствуется банальным принципом: чем шире перечень услуг, тем больше заказов, и, следовательно, денег. Она создает сайт или страницу в социальной сети, запускает рекламу, ждет заявок. Потенциальный клиент заходит на сайт, видит обширный список услуг и десятки фото работ — платья, шорты, пиджаки, одежда для малышей и даже карнавальные костюмы. Посетитель теряется в многообразии ассортимента, и закрывает страницу.
Второй вариант развития событий — портниха специализируется на пошиве мужских и женских костюмов для спорта и активного отдыха. Благодаря опыту и творческому подходу к работе на выходе получаются оригинальные изделия, по дизайну и качеству не уступающие масс-маркету из «Gloria Jeans». А клиенты, желающие пошить костюм, целенаправленно ищут профильного мастера. Итог — каждая сторона получила свою выгоду, все остались довольны.
Виды бизнес-ниш
![Виды бизнес-ниш](https://artbashlykov.ru/wp-content/uploads/2020/02/preloader-placeholder.gif)
На современном рынке присутствуют высококонкурентные и низкоконкурентные ниши. Первый вариант подразумевает высокий уровень конкуренции. Для успешного входа необходимо существенно вложиться в рекламу и выдвинуть УТП (уникальное торговое предложение). Но высококонкурентные ниши имеют преимущества:
- Гарантия большого спроса на товар (услугу).
- Быстрая наработка клиентской базы при условии правильной рекламы.
- Перспектива развития с выходом на стабильный высокий доход.
Низкоконкурентная ниша отличается малым процентом конкурентов, либо полным их отсутствием. Преимущества свободных ниш:
- Низкий порог входа в бизнес.
- Минимальные затраты на рекламу.
- Есть шанс, что бизнес «выстрелит» и принесет высокий доход.
Обратите внимание:
Стоит выяснить, почему выбранная ниша свободна от конкурентов. Иногда это временное явление, например, появление нового продукта. Тогда есть шанс быстро наработать клиентскую базу, и занять лидирующие позиции на рынке. Возможно, придется затратить усилия на привлечение клиентов и формирование спроса, а также доказать преимущества и выгоды продукта. Но есть риск, что товар (услуга) так и не найдет свою ЦА.
Принципы выбора ниши
![Принципы выбора ниши для бизнеса](https://artbashlykov.ru/wp-content/uploads/2020/02/preloader-placeholder.gif)
Идеальный сценарий развития бизнеса — заниматься тем, к чему лежит душа. Но по разным причинам не всегда это возможно. Например, кто-то интересуется трендами нефтяного рынка, но вход в нишу доступен далеко не каждому. Многое решает экономическая ситуация в регионе, где планируется предпринимательская деятельность. Но есть общие критерии, которые нужно учесть при выборе:
- Собственные навыки и предпочтения — адекватно оцените свои способности и возможности. Например, профессиональный повар при открытии ресторана или кофейни имеет больший шанс на успех, чем парикмахер, который иногда заходит в заведение перекусить.
- Современные тенденции — рынок меняется быстрее, чем его участники успевают приспосабливаться к переменам. Важно изучить актуальные на сегодняшний день тенденции, чтобы сразу попасть в нужное русло.
- Боли и потребности ЦА — тщательно изучите, какие нужды и проблемы испытывают потенциальные клиенты, что им не нравится или вызывает опасения. Это поможет выбрать правильное направление и удовлетворить потребности.
- Финансовые возможности — при отсутствии стартового капитала рискованно связываться с недвижимостью, автомобилями, бытовой техникой, мебелью и другими сферами, связанными с серьезными вложениями. Лучше начать с мелкой торговли или услуг, чтобы в случае неудачи не остаться с большими долгами.
Обратите внимание:
Лайфхак — можно изучить аналогичный сегмент на зарубежном рынке. Не исключено, что удастся отыскать и реализовать интересные идеи, которые станут конкурентным преимуществом. Практика показывает, что страны СНГ в плане трендов отстают от Запада на 5-7 лет. Это дает шанс выйти на рынок с новым продуктом, адаптировав его под нужды ЦА.
![Важно учесть сезонность бизнеса при выборе ниши](https://artbashlykov.ru/wp-content/uploads/2020/02/preloader-placeholder.gif)
Важно учесть сезонность бизнеса. Под данным критерием подразумевается период, на который приходится пик продаж. Размер прибыли обусловлен праздникам или временем года. Несколько примеров сезонных ниш:
- Мороженое и напитки — пик приходится на летний период. Люди много времени проводят в парках и других местах, и спрос на данную продукцию растет.
- Детские развлекательные центры — спрос растет преимущественно зимой, когда из-за плохой погоды нет возможности гулять с ребенком на улице.
- Праздничная и сувенирная продукция — логично, что ажиотаж приходится на канун праздников. В преддверии Нового года люди скупают елочные игрушки, мишуру и пиротехнику, а перед Пасхой растет спрос на тематический декор.
Важно:
Незнание данной особенности чревато простоем и серьезными убытками, поэтому нужно продумать запасные варианты.
Актуальные ниши для бизнеса
Я рассказал, как выбрать нишу для бизнеса, на какие нюансы обратить внимание при выборе. Ниже я познакомлю вас с бизнес-идеями, которые на сегодняшний день не утратили актуальности. Перечисленные варианты подойдут новичкам, а для входа не требуются специальные знания и навыки.
Продовольственные товары
![Продовольственные товары - как выбрать нишу для бизнеса](https://artbashlykov.ru/wp-content/uploads/2020/02/preloader-placeholder.gif)
Люди всегда нуждаются в продуктах питания, и данная высококонкурентная ниша занимает лидирующие позиции на рынке. Даже в условиях кризиса снижается спрос на многие товары (гаджеты, одежда, косметика), но не на еду. Для быстрой наработки покупателей желательно арендовать помещение в месте с высокой проходимостью. Основные риски связаны с вложением в закупку товара. Также многие продукты (мясо, рыба, овощи) имеют ограниченный срок годности, что чревато убытками при отсутствии спроса.
Обратите внимание:
Лайфхак — для старта можно попробовать реализовать собственные кулинарные таланты. Домашняя выпечка, полуфабрикаты, консервация, авторские десерты всегда пользуются спросом. А на вкусную продукцию из качественных ингредиентов всегда найдутся покупатели.
Клининговые услуги
![Клининговые услуги - как выбрать нишу для бизнеса](https://artbashlykov.ru/wp-content/uploads/2020/02/preloader-placeholder.gif)
Ниша находится на стадии развития. Для старта как минимум необходима покупка инвентаря, спецодежды и расходных материалов.
Плюсы:
- На начальном этапе можно взять 1-2 сотрудников.
- Низкая конкуренция.
- Быстрая окупаемость затрат.
Для успешного развития понадобится грамотная рекламная кампания.
Продажа фермерской продукции
![Продажа фермерской продукции - как выбрать нишу для бизнеса](https://artbashlykov.ru/wp-content/uploads/2020/02/preloader-placeholder.gif)
Спрос на экологически чистые и полезные продукты только растет. Оптимальный вариант для жителей сельской местности. Альтернатива — закупка готовой продукции у фермеров с последующей перепродажей.
Если дело пошло и есть постоянные клиенты, можно рискнуть арендовать землю или закупить скот/птицу. Но этот вариант имеет ряд минусов:
- Требуется солидный капитал для аренды земли, закупки скота, техники и расходных материалов.
- От вложений до получения прибыли может пройти несколько месяцев (актуально для выращивания культур).
- Есть риск убытков по причине неурожая или отсутствия спроса на продукцию.
В случае успеха есть перспектива построить семейный бизнес. При наличии капитала можно попробовать запуск небольшого производства (сыр, творог, консервация).
Ремонтные услуги
![Ремонтные услуги - как выбрать нишу для бизнеса](https://artbashlykov.ru/wp-content/uploads/2020/02/preloader-placeholder.gif)
Идеальная ниша для тех, кто «дружит» с автомобилями, бытовой и офисной техникой, гаджетам. Нет необходимости сразу открывать ИП, а для рекламы можно сделать лендинг, оформить страницу в соцсети, использовать местные форумы. Хорошие мастера имеют шанс быстро обрасти клиентами.
Хендмейд
По сути, это монетизация хобби. К тому же сейчас в тренде авторские изделия ручной работы. Платежеспособные люди охотно предпочтут оригинальную вещь китайскому ширпотребу. Главное — дать хорошую рекламу и выйти на «свою» ЦА. В худшем случае вы ничего не теряете, в лучшем — превратите любимое занятие в источник дохода.
Несколько идей стартапа:
- Эксклюзивная одежда, аксессуары, бижутерия.
- Мыло и свечи ручной работы.
- Праздничный декор.
- Авторские куклы и игрушки.
- Оригинальная посуда и предметы декора.
- Праздничный декор и атрибутика.
Доставка продуктов
![доставка продуктов - как выбрать нишу для бизнеса](https://artbashlykov.ru/wp-content/uploads/2020/02/preloader-placeholder.gif)
Ниша не новая, но услуга предоставляется преимущественно в мегаполисах. В небольших городах люди вынуждены тратить время на покупки. Кроме продуктов питания можно наладить доставку любого товара. Например, если вы сможете обеспечить клиента месячным запасом бытовой химии и предметов гигиены по выгодной цене, то постоянные покупатели гарантированы.
Для запуска бизнеса потребуется найти надежного поставщика и дать рекламу. Также понадобится внушительная сумма на закупку товара.
Оказание услуг
![Оказание услуг - как выбрать нишу для бизнеса](https://artbashlykov.ru/wp-content/uploads/2020/02/preloader-placeholder.gif)
Вариантов масса в зависимости от знаний и навыков. Найти и занять свое место на рынке могут массажисты, косметологи, парикмахеры, мастера маникюра и педикюра, профессиональные няни. Также есть спрос на услуги как «муж на час», «компьютерный мастер на час» и др. Можно стартовать без открытия ИП, начав с закупки оборудования и рекламы. Для развития и расширения понадобится официальное оформление деятельности.
Ремонт под ключ
Хорошую прибыль при грамотном подходе принесет ремонт квартир и других помещений под ключ. Большинство клиентов предпочитают заплатить внушительную сумму, и получить комплексную услугу. В данной нише важно соблюдение сроков.
Как выбрать нишу для бизнеса в интернете?
![Как выбрать нишу для бизнеса в интернете](https://artbashlykov.ru/wp-content/uploads/2020/02/preloader-placeholder.gif)
В нынешних реалиях интернет занял прочное место в жизни среднестатистического человека. Ежедневно тысячи людей делают покупки, заказывают услуги, проводят досуг в сети. Запустить бизнес в интернете можно даже без вложений. По крайней мере, отпадает необходимость арендовать помещение, и нанимать персонал (хотя бы на стадии раскрутки). Ниже привожу примеры перспективных ниш для развития бизнеса онлайн.
Интернет-магазин
Классика, не требующая опыта и особых навыков. Все больше людей предпочитают покупки в интернете классическому шоппингу. Продавать можно все что угодно от носков и футболок до гаджетов. Для продвижения товара подойдет группа в социальной сети, лендинг или сайт.
В идеале выбирайте товар, в котором хорошо разбираетесь. Самые ходовые варианты — одежда, товары для детей и животных, бытовая химия и средства гигиены, аксессуары для хобби.
Обратите внимание:
Не обязательно сразу брать кредит и вкладываться в закупку товара. Попробуйте дропшиппинг — отправку товара покупателю от поставщика. Вам не придется заботиться о хранении и пересылке, а разница между закупочной стоимостью и конечной ценой для покупателя будет вашей прибылью.
Онлайн-обучение
![онлайн обучение - ниша для бизнеса](https://artbashlykov.ru/wp-content/uploads/2020/02/preloader-placeholder.gif)
В нынешних реалиях приветствуется стремление к саморазвитию. А сфера онлайн-образования пока находится на стадии развития, поэтому самое занять место в нише. Если есть навыки и знания в конкретной сфере, можно организовать курсы, вебинар, мастер-класс.
Обратите внимание:
Для успешного старта достаточно грамотной рекламы. В случае профита можно подумать об официальной регистрации онлайн-школы. Альтернативный вариант — создание авторского учебного пособия с целью дальнейшей продажи.
Консалтинговые услуги
Оптимальный вариант без вложений для профильных специалистов. Сегодня растет спрос на индивидуальные консультации, и наиболее востребованы следующие направления:
- Психологическая помощь (семья, дети, личные отношения).
- Консультации по профориентации и трудоустройству.
- Юридические консультации.
- Компьютерная помощь.
- Бухгалтерские и финансовые консультации.
- Похудение и правильное питание.
Запуск полезных сервисов
![Запуск полезных сервисов](https://artbashlykov.ru/wp-content/uploads/2020/02/preloader-placeholder.gif)
Для входа в нишу необходимы навыки разработки ПО, либо готовность привлечь специалиста. Тысячи людей решают задачи с помощью онлайн-сервисов, но на рынке до сих пор не хватает реально функциональных ресурсов.
Варианты идей:
- Доска объявлений — сервис для покупки, аренды, продажи, обмена, поиска работы (рекомендуется выбрать одно направление).
- Барахолка — можно реализовать как через приложение, так и обойтись страницей в соцсети.
- Агрегатор скидок и промокодов, а для снижения конкуренции можно остановиться на конкретном бренде или группе товаров.
- Платформа для аренды квартир — люди не желают тратиться на риелторов, а стараются выйти на собственника. Удобное приложение с фильтрами облегчит жизнь и арендаторам, и арендодателям.
- Биржа услуг — это может быть площадка широкого профиля, либо тематический ресурс (например, для поиска репетитора).
Типичные ошибки начинающих бизнесменов
![Типичные ошибки начинающих бизнесменов](https://artbashlykov.ru/wp-content/uploads/2020/02/preloader-placeholder.gif)
Часто новички стремятся скорее открыть дело и получать прибыль. В целом нормальное желание, но бизнес не любит спешки. Многие предприниматели прекращают деятельность из-за следующих ошибок:
- Нехватка опыта и соответствующих знаний — многие выбирают направление, в котором абсолютно не разбираются. Например, предприниматель хочет открыть кофейню, не зная специфики ресторанного бизнеса. Для успешного развития бизнеса необходимо иметь опыт в выбранной сфере. Но есть альтернатива — можно нанять компетентного человека, и делегировать ему часть полномочий.
- Самонадеянность — многие опираются исключительно на собственные желания и представление о рынке. Но для успешного запуска бизнеса необходимо тщательное изучение и анализ потенциальной ЦА. Иначе есть риск продажи невостребованного товара (услуги) в условиях высокой конкуренции.
- Плохая реклама — когда клиент видит новый продукт, он хочет подробно знать, что ему предлагают. Не видя выгоды, покупатель уйдет к конкурентам с четким УТП.
- Навязывание продукта — данная ошибка страшнее плохой рекламы. Агрессивное «впаривание» и преследование (например, звонки с целью «дожать» клиента) вызывают раздражение, и отбивают желание покупать.
- Подражание моде — например, сейчас в тренде экологичность и ЗОЖ. На многие продовольственные товары ставят приставку «фитнес», хотя продукт не имеет отношение к похудению ни по составу, ни по калорийности. Это же относится и к «фитнес-меню» в кафе. Также популярна продукция с приставками «эко» и «био», но их повсеместное вызывает только раздражение.
Заключение
Теперь вы знаете, как выбрать нишу для бизнеса. Главное — тщательно изучить ЦА и трезво оценить перспективы. Можно выбрать и протестировать 3-4 ниши одновременно. Если появится спрос, можно сделать выводы и остановиться на самом прибыльном направлении. Тем более за время тестирования можно подробно вникнуть в специфику каждой нише. Это поможет изучить рынок и построить прибыльный бизнес. Но даже самый лучший продукт с массой достоинств сам себя не продвинет. Для получения стабильной прибыли и развития необходимо продвижение бизнеса.