Нативная реклама что это такое, как работает и каких видов бывает?

Привычное всем слово «реклама» — «reclаmо» в переводе с латинского означает «громко выкрикивать». Так и есть, ведь ее предназначение — привлечение внимания потенциальных потребителей к определенному товару или услуге. А значит, она должен быть яркой, броской и запоминающейся.

К сожалению, на деле интенсивное продвижение давно превратилось в навязчивый раздражитель, вызывающий исключительно негативную реакцию. Поэтому, в последнее время о себе открыто заявила новая форма представления продукта — нативная реклама, что это такое и как действует, разберем сегодня на примерах.

Содержание статьи:

• Нативная реклама: что это такое и чем отличается от других способов продвижения
• Принцип действия естественной рекламы
• Чем объясняется популярность естественной рекламы
  • Чем нативка привлекает аудиторию
  • Чем нативка полезна рекламодателям
• Разновидности нативной рекламы
• Где размещается естественная реклама
• Примеры использования естественной рекламы
• Заключение

Нативная реклама: что это такое и чем отличается от других способов продвижения

Огромное количество навязчивых рекламных баннеров и заставок невероятно раздражает. По себе сужу — я стараюсь закрыть или промотать их как можно быстрее. Соответственно, абсолютно не обращаю внимание на содержимое. Мало ли что там мне пытаются продать, покупать я это точно не собираюсь. И так поступает большинство людей. Кричащие агрессивные предложения неизменно отталкивают.

С нативкой же каждый из нас сталкивается ежедневно. При этом даже не замечает, что это и есть настоящая реклама, только неявная, без навязывания. Чтобы убедиться в этом, достаточно просто включить телевизор, радио или пролистать различные веб-сайты. Среди обилия предоставляемой информации вам обязательно встретятся телепрограммы, проводящие тестирование изделий, отзывы знаменитостей о какой-либо продукции, информационные статьи и многое другое.

Особенности нативной рекламы:
Что примечательно, каждый пользователь воспринимает такую информацию по-своему. Одному рекламируемый продукт приходится по душе, другому — категорически не нравится. Тем не менее, его название или компания-производитель с большой вероятностью запоминаются.

Этот метод рекламирования товаров и услуг не содержит прямых или косвенных призывов совершить покупку. Нативка или «естественная реклама», как ее нередко называют, представляет собой полноценный контент, содержащий полезные сведения о продвигаемом продукте. Она свободно маскируется среди блоков информации определенной тематики, дополняет их, но при этом оплачивается заказчиком. Среди важных особенностей нативной формы подачи следует перечислить основные:

• Нативка в полной мере соответствует предпочтениям потенциальных покупателей.
• Подается в естественной ненавязчивой форме. Среди обилия кричащей рекламы, которая зачастую откровенно бесит, это внушительное преимущество.
• Не требует интерактива.

Принцип действия естественной рекламы

Выясняя, что значит нативная реклама, следует помнить — она смотрится и воспринимается пользователями как обычный контент, который их окружает на просторах сети.

Чем хороша нативная реклама:
Рекламное сообщение данного формата идеально вписывается в обозначенную информационную среду и полностью соответствует ей по форме подачи и содержанию. Раньше свойства нативки активно использовали только в печатных изданиях и на телевидении. Сейчас ее можно встретить повсеместно, включая интернет ресурсы.

Обычные рекламные блоки всегда выделяются на фоне основного контента по своему содержанию, структуре или графическим особенностям. Это что-то вроде оповещения — перед вами оплаченное сообщение, содержащее прямой призыв к действию (покупке товара или услуги). Помещают их на разворотах журналов, в виде баннеров на веб-страницах, видеороликов и заставок.

Разбираясь с понятием нативная реклама, как работает и что собой представляет, нельзя не заметить, что она прекрасно маскируется под основной контент ресурса, на котором размещается. Ей не требуются обособленные блоки или пометки, она не призывает в срочном порядке бежать и покупать «самую полезную в мире вещь по очень выгодной цене и только сегодня».

Если рекламные сообщения в нативной форме выкладываются в соцсетях или на портале новостей, это, как правило, интересные статьи с полезными рекомендациями.

В Инстаграме, Твиттере, видеоблоге владелец канала может невзначай упомянуть, что недавно пользовался какой-либо вещью, услугой и ему очень понравилось. Он не станет никого открыто призывать приобрести продукт, но в сознании пользователей отпечатается его мнение.

Чем объясняется популярность естественной рекламы

Задолго до того, как стало известно о понятии нативная реклама, что это такое и по каким принципам действует, все без исключения жаловались на надоедливые кричащие объявления и мельтешащие видеоролики. Переизбыток рекламной информации не способствовал ее нормальному восприятию.

Почему прямая реклама работает плохо:
Излишняя прямолинейность и нередко агрессивность подачи стали основными отталкивающими факторами. Ведь каждый из нас совершенно не настроен приобретать товар/услугу, когда ее открыто навязывают, буквально заставляют: «Вставай и срочно беги покупать!».

Я вот, например, из принципа не обращаю внимание на содержимое баннеров, которые мешают мне читать статью. То же самое с рекламными видеозаставками, которые просто доводят до исступления, когда смотришь интересный фильм.

Дело в том, что по мере развития интенсивного продвижения, методы его реализации оставались неизменными довольно продолжительное время. Вполне закономерно, что от навязчивой рекламы пользователи начали спасаться с помощью блокировщиков, посредством режима онлайн и даже вирусных форматов.

Поэтому, с появлением нативной рекламы, что это именно рекламная информация стало ясно не всем и сильно не сразу. После шумной агрессивной навязчивости она воспринимается просто как часть тематического контента.

Чем нативка привлекает аудиторию

Две третьих опрошенных пользователей считают естественную рекламу достаточно информативной и полезной. Одна третья часть аудитории к нативной подаче сведений относится с большим доверием, по сравнению с другими форматами. Однако далеко не все расценивают ее как активно привлекающую внимание, а некоторые не до конца понимают суть такого продвижения.

Обычная реклама нацелена исключительно на решение коммерческих вопросов рекламодателя, никакого полезного посыла для потенциального потребителя она не несет. Натив-контент напротив — встает на сторону потребителя. Он помогает ему справиться с насущными проблемами, получить важную и действительно актуальную информацию, полезные рекомендации на различные темы. В данном случае вероятный покупатель получает гораздо больше — знания и опыт, которые в перспективе могут пригодиться в жизни.

Пример с моего блога artbashlykov.ru:
Например на моем блоге есть рубрика «Яндекс Директ» — в этой рубрике я рассказываю про то, как работать с этим рекламным инструментом и правильно настраивать рекламу в Директе. Все статьи в этой рубрике являются полезными и информативными, но при этом в каждой статье я упоминаю о том, что пользователь всегда может заказать настройку контекстной рекламы у меня.

Такое упоминание и является примером нативной рекламы — она не выбивается из общей темы статьи, но при этом дает пользователю понять, что можно заказать услугу «Настройка рекламы в Яндекс Директе» у автора статьи.

Чем нативка полезна рекламодателям

Для них она удобна в первую очередь тем, что исключает эффект баннерной слепоты. Подавляющее большинство людей не реагируют на стандартный формат подачи рекламного контента. Однако с большим удовольствием они изучают полезную интересную информацию.

Пользователи охотно сосредотачиваются на содержимом ленты, посторонние блоки им попросту неинтересны. Многочисленные пестрящие баннеры, рекламные заставки и видеоролики они оставляют в стороне. Почти 10% российских интернет-пользователей по результатам исследований Рейтинг@Mail.ru пользуются специальными блокирующими программами Ad Blockers или аналогами.

Эти блокировщики сводят на нет эффективность стандартной рекламной подачи. Что примечательно, молодое поколение расположено к задействованию таких антирекламных помощников в большей степени. С каждым годом число людей, активно «режущих» рекламу возрастает. Постепенно нативный способ подачи вытесняет обычные методы рекламы.

Разновидности нативной рекламы

Естественная подача рекламной информации может быть представлена в виде видео, аудиоматериалов, текстовых файлов или изображений. Зачастую она совмещает все эти элементы одновременно. Натив-контент может быть сформирован:

• Как статья, финансируемая торговой маркой. Форма такого материала весьма схожа с редакционной, содержание представлено совокупностью двух информационных слоев. Основу составляет основной контент, внутри него располагается платный блок. За счет этого текст не идентифицируется как открытая реклама, сообщение рекламного характера отлично маскируется рядом с соседними разделами материалов.

• В виде поисковой рекламы. К ней относятся сообщения-объявления, отображаемые рядом с выдачей поисковиков, имеющие отношение к запрашиваемой тематике. К примеру в Яндексе нативная реклама встроена внутрь поисковой выдачи. Многие поспорят, что это контекстная реклама и ее нельзя назвать нативной, но она вписывается в результат поисковой выдачи и дает ответ пользователю на его поисковый запрос — так что, тут уже сами решайте стоит это считать нативкой или нет.

• Материалы-рекомендации. Это контент рекламного характера, который выкладывают вместе с редакционными материалами или в обособленном блоке с соответствующими теме текстами. Именно они могут заинтересовать пользователей наряду с некоммерческой информацией.

• Реклама в социальных сетях. Это хештеги, аккаунты и твиты, которые продвигаются в рамках рекламной компании в Твиттере, Тумблере, Фейсбуке, на Ютубе, в ВК, Инстаграме и т.д.

• Специальные проекты. К ним относится реализация индивидуальных решений для торговой марки. Их формат может в корне отличаться от большинства привычных пользователям: опросники, тесты, браузерные игры и многое другое.

Где размещается естественная реклама

Все новое — это хорошо забытое старое, с чем не поспоришь. Нативная подача рекламной информации известна задолго до появления телевизора. Старые газеты и журналы — яркий тому пример. В наше время натив-контент активно покоряет просторы интернета. В данный момент можно выделить ряд ведущих типов его размещения.

Социальные сети

ВК и Фейсбук

Обычно в числе новостных постов и заметок мелькают статьи с качественными подборками, рекомендациями, списками ссылок. Как правило, в основном поле указывается представитель определенной компании, предоставляющий натив-контент, или ответ на вопрос: с помощью чего можно разрешить поставленную задачу. Нативная реклама, примеры ее использования могут быть представлены в виде рецептов блюд от шеф-повара ведущего ресторанного комплекса или перечень тур-направлений для летнего отдыха от продавца авиабилетов.

Инстаграм

Lifestyle — основная тема в данной соцсети. Пользователи рассказывают о собственном образе жизни, делятся впечатлениями, информируют окружающих о том, где чаще всего бывают, что предпочитают и т.д.

Владельцы раскрученных аккаунтов являются обладателями весомого мнения. К ним прислушиваются, на них равняются многочисленные подписчики. Нередко компании-производители заключают договора с такими «звездами». За определенную плату те непринужденно появляются перед аудиторией в одежде указанной марки или используют брендовые продукты/изделия.

Ютуб

Данный видеохостинг дает множество возможностей размещения натив-контента в видеороликах. Все зависит исключительно от фантазии владельцев видеоблогов. Это могут быть хорошие советы вначале и в конце видео, а также встроенные специально сцены.

Тематические веб-ресурсы

На таких площадках вся информация соответствует строго определенной теме или области деятельности. Именно узкое направление привлекает определенную целевую аудиторию. Если работа компании-производителя каким-то образом связана с тематикой, нельзя упускать возможность лишний раз заявить о себе в рамках выложенного натив-контента на подобных сайтах.

Поисковые системы

По определению информационные рекламные блоки в Гугл или Яндекс относятся к контекстной форме подачи. При этом ей совсем нечужды нативные черты. Как правило — это платные сообщения. Однако почти половина пользователей сети интернет обычно относят их к результатам выдачи поисковиков. Происходит это из-за того, что рекламные блоки на странице поиска смотрятся точно так же, как привычные всем сниппеты.

Примеры использования естественной рекламы

На Ютуб одна из известных видеоблогеров Саша Спилберг не дает ссылок на производителя товара, не рассказывает о вкусе, пользе, преимуществах. Она просто «купается» в ванной, наполненной чипсами. За время съемок видеоролика на экране несколько раз мелькают упаковки Lay’s. Большего не нужно. Это и есть ненавязчивая нативная реклама.

Другим примером может послужить пост в Инстаграм. Главное для блогера является способность сделать максимально естественным. Чтобы никто не понял с первого взгляда, что это реклама. К примеру, так Тинькофф отбирал в свой штат удаленных сотрудников, пользуясь поддержкой именитых владельцев блогов.

Пример натив-контента в ВК. Данный пост продвигает определенный сорт чая. Рекламная информация соответствует общей тематике группы и совершенно не выделяется.

Кроме того, нативный формат представлен и в мобильных приложениях. Так, в дополнении Bon Appetit в разделе «На завтрак» большинство рецептов основаны на использовании пасты Nutella.

Нельзя не упомянуть и естественную рекламу на Buzzfeed, спонсором которой выступает Acuvue. Увлекательный материал на тему: «11 невероятных фактов о ваших глазах, о которых вы не подозревали» привлек массу пользователей. Эта статья по факту является рекламной, но благодаря нативной подаче это совершенно не заметно (пример статьи можете посмотреть тут).

Заключение

Таким образом, изучив понятие нативная реклама, что это такое, как работает и где применяется, несложно догадаться что единого правила ее создания не существует. Ведущим условием ее эффективности является формирование по-настоящему интересного, полезного и качественного контента. Только так нативка привлечет внимание, сможет помочь людям решить их проблемы (ответит на вопросы). А значит, пользователи, являющиеся потенциальными потребителями, будут удовлетворены.

На этом все. Как обычно, если эта статья оказалась для вас полезной — поделитесь ей в соц сетях, для меня это будет лучшая благодарность. Ну, а если вам есть что добавить или остались какие-то вопросы — смело пишите в комментарии.