Таргетированная реклама, что это за новый термин, как он работает и главное – какая лично нам от этого польза?

Сейчас очень модно и, как показывает практика, даже рационально иметь вторую профессию. Подразумевается, что в свободное от основных занятий время, ты не просто зависаешь в интернете, общаешься в соцсетях, постишь фоточки в инстаграм, а занимаешься тем, что приносит реальный доход. Ну, или должно приносить деньги в перспективе.

Примеры известных блогеров и инстаграмщиц не дают покоя среднестатистическому интернет пользователю. На самом деле вариантов доходного дела гораздо больше. Одно из самых перспективных, на мой взгляд, из разряда тех, где есть куда «расти», это профессия таргетолога.

Кто такой таргетолог? Это человек, который занимается таргетированной рекламой. А вот с этого места, пожалуй, стоит поподробнее.

Содержание статьи:

• Таргетированная реклама: что это простыми словами
• Что такое таргетированная реклама в соцсетях
• Таргетированная реклама в инстаграм что это и как выглядит
• Для чего нужна таргетированная реклама
• Достоинства и недостатки таргетированной рекламы
• Таргетированная и контекстная реклама — в чем между ними разница
• Заключение

Таргетированная реклама: что это простыми словами

Таргетированная реклама, что это — простыми словами не так-то просто объяснить. Но я попробую.

Во-первых: это реклама в социальных сетях.

Во-вторых: это реклама не для всех, а настроенная на определенную узкую аудиторию.

В-третьих: адресаты для рекламы подбираются не «методом тыка», а целенаправленно.

«Target» по-английски значит «цель». Вот в эту цель и бьет таргетированная реклама. Побеждает тот, кто чаще других попадает в «яблочко», чья реклама задевает целевую аудиторию за живое, и она с готовностью совершает ожидаемое от рекламы действие. Чаще всего целевые действия в таргетированной рекламе следующие:

• покупка товара или услуги;
• подписка на рассылку;
• регистрация на каком-либо сервисе;
• вступление в сообщество или подписка на аккаунт;
• переход по ссылке и т.д.

Деньги можно зарабатывать не только на процентах от продаж, но и на количестве простых кликов. Все дело в ставке и размерах вознаграждения, которое причитается таргетологу. Если в рекламный трафик было вложено 10 тыс. рублей, а доход он приносит в 15 тыс. рублей, такую рекламу уже можно считать более-менее выгодной.

Поясню на примере:
Вот вы приехали к любимой бабушке погостить. А бабушка очень любит смотреть телепередачу «Дом 2». Сколько бы вы не убеждали бабушку, сколько бы не рассказывали, какая хорошая штука «World of Tanks», что в нее играют миллионы по всему миру, бабушка вряд ли станет геймером.

Идите к соседу — бойцу Кольке, который состоит в армии танкистов. А с бабушкой будете обсуждать, как и почему в очередной раз поругались Ёся с Сашей, и что еще натворил Илья Яббаров. Вернетесь домой сытым и довольным, с кучей гостинцев — бонусов от бабушки.

Вывод:
Главное оказаться в нужном месте в нужное время и предложить человеку, то, что он хочет. Вот, если очень просто и очень коротко, суть таргетированной рекламы.

Таргетированная реклама должна доходить до своей целевой аудитории и обходить стороной всех случайных и незаинтересованных пользователей. И вы уже догадались, что эффективность такой рекламы может быть в разы больше, чем у обычной контекстной.

Настраивают таргетированную рекламу и «фильтруют» аудиторию специалисты таргетологи.

Что такое таргетированная реклама в соцсетях

Что такое таргетированная реклама, и почему она работает только в соцсетях? Дело в том, что соцсети – это такое место, где собрана самая большая база пользователей, которые и являются потенциальными клиентами. Дополнительных сведений о них (геолокации, роде занятий, вкусах, привычках, увлечениях) очень много, значит, их легко:

• отследить;
• отсортировать или «профильтровать»;
• создать целевые группы.

Это вам не естественный отбор. Это кропотливая и вдумчивая работа таргетолога.

Вот, как она строится:
Например, вам нужно продать пипетки. Вы вешаете банер в соцсетях, который виден всем. Скольких потенциальных покупателей он заинтересует? Очень и очень немногих. Эффективность этой рекламы стремится к нулю. Значит деньги, вложенные в рекламный проект, с большой долей вероятности не сработают и не окупятся.

Тогда вы начинаете думать, кому сейчас остро необходимы пипетки. В большинстве случаев это заболевшие люди, мужчины и женщины. Из этого широкого круга лиц исключаем молодежь, вряд ли им до пипеток дело есть. Не берем в расчет старшее поколение, из них единицы будут делать покупки в интернете, лучше пойдут в аптеку.

Что касается совсем маленьких детей. Тут вопрос интересный. Дети часто болеют, им нужны пипетки. Но сами они их, конечно, не будут покупать, а вот мамочкам этот товар нужен, да еще с запасом. На них фокусируем основное внимание.

Есть еще одна специфическая группа клиентов – это любители животных. Кошечкам/собачкам тоже нужно лечить глазки, носики и ушки. Вот вам вторая целевая аудитория – хозяева домашних питомцев.

Можно поупражняться самим и попробовать определить целевую группу для рекламы свадебных букетов, мастерской шиномонтажа, клининг-компании из Клина или круиза по озеру Байкал. Включайте систему Станиславского, представляйте себя на месте человека, почувствуйте его проблему, его головную боль и предлагайте решение.

Точные настройки таргетированной рекламы ведутся программными методами при помощи специально созданных для этих целей сервисов (такие сервисы/программы называют парсерами, например Таргет Хантер один из таких сервисов).

И даже после того, как реклама запущена, таргетолог ведет аналитику, увеличивает или уменьшает количество показов, корректирует время показа рекламы, сужает круг целевой аудитории, ищет новые заинтересованные категории пользователей. Словом, делает все для повышения эффективности рекламы. Работа не пыльная, но и далеко не простая.

В России популярны 4 социальные сети: ВКонтакте, Одноклассники, Facebook и Инстаграм. Все они отлично зарекомендовали себя, давно и хорошо известны отечественному пользователю. Анализ охвата первых трех сетей коротко изложу в табличном формате. А про Инстаграм поговорим отдельно и на его примере рассмотрим алгоритм работы таргетированной рекламы.

Название	Возрастное ядро	Кол-во авторов ежемесячно в 2019 г. (тыс.)	Особенности	Векторы активности
ВК	18-35 лет	30 732	Молодежная аудитория, которая рано или поздно вырастет и станет вашей ЦА (целевой аудиторией). Наиболее активна в Москве и Санкт-Петербурге.	Общение и развлечение: — обмен новостями, — просмотр видео, — фото; — музыка; — игры. Самая популярная соцсеть в России.
ОК	25-55 лет	6 521	Взрослая социальная сеть. Развита в регионах — на периферии.	Общение и поиск: — старых друзей; — новых знакомых; — обмен фото. Занимает второе место по популярности.
Фейсбук	25 – 45 лет	1 756	Мировая социальная сеть, в которой «тусуются» по большей части деловые люди, офисные сотрудники и состоятельные люди из бизнес-сообщества.	Информирование: — обмен новостями; — аналитика событий; — общение; -ведение блогов. Самая популярная соцсеть в мире.

Во всех соцсетях среди пользователей преобладают женщины. В соцсетях их больше 55%, а в Инстаграм больше 77%.

Таргетированная реклама в инстаграм что это и как выглядит

Удобнее и проще всего, на мой взгляд, запускать рекламу и гнать трафик на свой сайт через инстаграм.

Дополнительно:
Если у вас нет своего сайта, но вы хотите его создать — тогда можете воспользоваться моими обучающими уроками, вы найдете их тут или пройти бесплатный курс по созданию сайтов, его вы найдете тут.

В Инстаграме есть инструменты для контроля и отслеживания, подключиться к которым и настроить свой собственный таргет-проект в виде рекламы может любой пользователь.

Для этого нужно:

• Зарегистрировать бизнес-аккаунт в Фейсбуке. Почему в FB? Потому что в 2012 году фейсбук купил фотосервис Инстаграм (за 1 миллиард долларов, между прочим). Теперь это материнская компания использует рекламную площадку партнера Instagram. Соответственно, реклама привязывается к пользователям обеих сетей одновременно.

Подробнее о настройке таргетированной рекламы в Инстаграм, вы можете прочитать на официальной странице «Инстаграм реклама«. Тут же, я буду разбирать поверхностную настройку, чтобы была понятна суть.

• Ваш официальный аккаунт в инстаграм должен быть привязан к фейсбуку. Если этого нет, нужно сделать.

• Не забудьте настроить платежи на специальной вкладке, чтобы деньги приходили на карту или электронный кошелек.

• Важно! Начинать рекламную компанию можно не раньше, чем через два месяца с момента регистрации. Если нужно раньше, попросите аккаунт у друзей.

• Далее в специальном сервисе создаем рекламу, прописываем название, цели, охват аудитории и так далее. Здесь лучше пройти подробный пошаговый курс обучения. Во всемирной паутине их много, есть и бесплатные, вполне понятные. Выберете на свой вкус. Лучше не жалеть времени на это. Так вы избежите досадных и крайне нежелательных ошибок в будущем.

• Самый ответственный момент – детальный таргетинг, составление портрета покупателя. Это нужно, чтобы не палить из пушки по воробьям, а заниматься охватом тех клиентов, которым она действительно нужна.

• Настраиваем место и способ размещения рекламы. Она может быть как на странице, так и в Stories. Выбираем тариф.

• После модерации реклама начнет транслироваться в мир.

При помощи сервиса расширенного поиска, который дает инстаграм, вы создаете наиболее детальный таргетинг и тонко настроите его. Таргетированная реклама будет показываться нужным людям, в нужное время, в нужных местах.

Можно, к примеру, выбрать пользователей с определенными моделями телефонов и операционными системами, если вы рекламируете сервис по ремонту сотовых телефонов или продаете аксессуары к ним. Ну и чем дороже телефон, чем новее, тем условно платежеспособнее ваш потенциальный клиент.

Для чего нужна таргетированная реклама

Несколько слов о том, для чего нужна таргетированная реклама владельцам сайтов и производителям товаров и услуг. Если коротко, то — для быстрой точечной и адресной рекламной компании, цены на которую разумны, а отдача велика.

Примитивно таргет-услуги выглядят так. Приходишь в пиццерию за углом и предлагаешь рекламировать их еду. Разумеется, за определенную плату или за процент от продаж. Идешь и рассказываешь всем подряд, о том, как там вкусно и хорошо кормят.

Или специально, но не навязчиво рассказываешь перед обедом голодным коллегам, какую шикарную пиццу вы на днях с друзьями «захомячили», намекаешь на то, что у тебя есть телефон доставки. И вот твоя реклама сработала. А дело в том, что просто время шло к обеду и все хотели есть.

В соцсетях нужно предложить голодному кусок пиццы перед обедом, что и делает опытный таргетолог со своей рекламой.

Первое, с чего можно начать, это «подцепить» своих друзей из инстаграмма, затем присоединить аудиторию, похожую на вашу. Вводим уточнения по географии, определяем поведенческий тип, то есть привычки. Они зависят от того, на что человек подписан, какие страницы посещает, что лайкает, какие посты пишет и т.д.

Что касается ограничений по возрасту и полу, вопрос очень деликатный. Выбирать их или нет зависит от продукта, который вы рекламируете.

Достоинства и недостатки таргетированной рекламы

Что такое таргетированная реклама в инстаграм, что это значит вообще, мы уже разобрались. Теперь расскажу вам несколько «фишечек», которые были наработаны на ошибках других, а отчасти даже на своих. То есть о преимуществах и слабых местах таргетированной рекламы.

• Если продукт «полное …», и сами бы вы такое никогда не купили, не стоит его и рекламировать. То же самое, если вещь, действие, которые вы предлагаете, самому не понятны. Ничего не выйдет, будет минимум смешно, максимум – убыточно. Плюс подорванное доверие.

• Неправильно нарисованный портрет аудитории = провал операции. Разрабатывайте несколько моделей целевиков и точечными ударами добивайтесь результата.

• Третий пункт вытекает из второго. Необходимость конкретного предложения (оффера) для каждой группы. Помните: «Детям – мороженое, бабе – цветы». Главное не перепутать… Перед днем рождения предлагайте юбилейный торт, перед свадьбой – свадебный, а если нужно девушке понравиться, бери подарочную коробочку пироженок. Дороговато? Есть печеньки – простенько, но со вкусом. Примерно так это работает.

• Лучше всего, и это знают все маркетологи и таргетологи продавать не продукт или услугу, а решение проблемы для конкретной Марьиванны при помощи вашего товара и услуги. Эту тонкую разницу нужно еще прочувствовать.

• Недостаток таргетинга, точнее будет назвать его ограничителем, это модерация. Реклама в инстаграме и фейсбуке проверяется на грамотность и соответствие российскому законодательству о рекламе, изучить которое, безусловно, нужно.

Таргетированная и контекстная реклама — в чем между ними разница

Контекстную рекламу тоже можно считать тематической. Она показывается по запросам или по интересам пользователей. Именно они являются отправной точкой отбора.

Поясняю на примере:
У мужа с женой один стационарный компьютер на двоих. Вечером супруг искал, где ему купить новые колеса, так как днем он проколол последнее целое колесо. А утром села за комп жена, которая хочет себе дорогой, но очень эффективный шампунь для роста волос. И первое, что она видит, это колеса для кроссовера, которые ей нужны, как рыбе зонтик.

Система же не видит, кто перед ней. Она продолжает думать, что вам интересны колеса и все, что с ними связано. И эти колеса вместе с шампунем будут преследовать жену и мужа с лысиной на протяжении нескольких дней, назойливо всплывая, мигая и загораживая обзор на мониторе (это называется ретагретинг). Это многим знакомая ситуация – пример контекстной рекламы в действии.

Таргетированную рекламу видит каждый исключительно в своем аккаунте в соцсетях. Другие пользователи ее могут не увидеть никогда.

Заключение

Теперь вы поняли, что такое таргетированная реклама в инстаграм, что это быстрый, эффективный и надежный способ привлечь трафик. Не все так просто, как может показаться на первый взгляд. Таргетированная реклама штука тонкая. Работу таргетолога можно сравнить с деятельностью хорошего менеджера, маркетолога, бухгалтера иэкономиста одновременно, который просчитывает риски, планирует прибыль и оптимизирует расходы.

Все, что можно было объяснить на словах и на бумаге, мы сделали. Теперь можно переходить в инстаграм и пробовать. Рискуйте, учитесь, зарабатывайте, а главное помните, что успеха достигает лишь тот, кто берется за самые безумные идеи.

На этом все. Если статья оказалась для вас полезной — поделитесь ей в соц сетях, это будет лучшая благодарность. Ну, а если вам есть что добавить — пишите в комментарии.