Как узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ

Привет, в этой статье я расскажу про 2 способа (платный и бесплатный), как можно узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ. 

Хочу сразу предупредить, все ключевые слова конкурентов в Яндекс Директе собрать не получится. Большинство сервисов по анализу контекстной рекламы выдают информацию только по конкурентам, которые давно используют Яндекс Директ и рекламируются по крупным городам РФ (Мск, СПб, миллионники), при этом информация собирается не в режиме реального времени и часто является устаревшей. 

Содержание:

• Почему вам не нужны ключевые слова конкурентов
• Как правильно использовать полученные запросы конкурентов
• Сбор ключевых слов конкурентов (бесплатные способы)
• Сбор ключевых слов конкурентов (платные способы)
• Заключение

Почему вам не нужны ключевые слова конкурентов:

Если вы хотите рекламироваться по запросам конкурентов, то я сразу хочу предостеречь вас от слива бюджета. Не забывайте, что конкуренты могут ошибаться и рекламироваться по нецелевым словам. Чтобы нам не повторять их ошибку, нужно подключать голову и пытаться представить, что именно пользователь хочет получить по тому или иному запросу.

Я хочу, чтобы вы поняли базовую идею — вам не нужно знать ключевые слова конкурентов, вам нужно знать, как ваши потенциальные клиенты ищут ваш продукт. То есть, мы собираем ключевики конкурентов не для того, чтобы настроить на них рекламу, мы собираем их для того, чтобы найти базовые фразы, по которым клиенты ищут ваш продукт, но которые мы не учли при создании семантического ядра рекламной кампании.

Дальше мы будем парсить базовые запросы и добавим их в свою рекламную кампанию, подробнее про это я писал в статье — «Реклама в Яндекс Директ: как сделать самостоятельно за 1 день«.

Как правильно использовать полученные запросы конкурентов:

Все запросы конкурентов, которые мы соберем, нам нужно будет обрезать до основного запроса. Затем полученные базовые запросы нужно спарсить, почистить от минус слов и добавить в нашу рекламу. При этом мы добавляем только те запросы, которые явно подразумевают покупку продукта.

Пример для наглядности:
Допустим мы занимаемся продажей белорусской мебели, все ключевые слова в нашей рекламной кампании связаны с фразой «белорусская мебель» (белорусская мебель купить, белорусская мебель цена и т.д.).

Мы собрали ключевики с сайта конкурента и получили множество запросов в том числе:
— «мебель производства белоруссии купить в спб».
— «беларусь мебель доставка по спб»

Мы берем полученные ключевики и обрезаем до логичного базового запроса, в данном случае это будут запросы:
— «мебель белоруссии»
— «беларусь мебель»

Если кто не понял: «белорусская мебель», «мебель белоруссии», «беларусь мебель» — это 3 разных основных ключевика, по которым нужно собрать минус слова и конверсионные хвосты.

Теперь, когда мы знаем, как еще потенциальные клиенты ищут наш продукт, мы можем собрать все хвосты к основным фразам, почистить их от минус слов и добавить конверсионные запросы в нашу рекламную кампанию. Если вы не поняли, как именно это делается, читайте в разделе «сбор ключевых фраз«.

Читайте на эту тему: Конкурентный анализ в интернет-маркетинге
(Откроется в новой вкладке)

Сбор ключевых слов конкурентов (бесплатные способы):

Бесплатными способами мы можем узнать только ключевые слова, которые использует конкурент на своем сайте. Бесплатного способа узнать ключевики в контекстной рекламе — нет. 

1. Букварикс 

Букварикс — это сервис, который позволяет узнать по каким запросам продвигаются ваши конкуренты в Яндекс и Гугл. Чтобы можно было выкачать большее количество запросов, советую зарегистрироваться в нем.

Как пользоваться:
1. Открывайте букварикс, вписывайте домен конкурента и выберите нужный регион (скрин 1).

Букварикс выдаст вам список ключевых слов (максимум 3000 запросов на бесплатном зарегистрированном аккаунте). Скачиваем эти запросы (скрин 2).

Дальше вам нужно открыть скаченный файл, пройтись по нему глазами и выписать базовые ключевики, которые в дальнейшем нужно будет собрать и добавить в свою рекламную кампанию.

2. Планировщик ключей Google

Планировщик ключей Google — удобный сервис, который позволяет собрать ключевые слова со всего сайта конкурента и с отдельных страниц.

Как пользоваться:
Открываем планировщик, выбираем «найдите новые ключевые слова», вписываем домен и выбираем либо:

«Весь сайт» — ищет повторяющиеся ключевые слова со всего сайта.

«Только эта страница» — ищет ключевые слова только на выбранной странице.

Планировщик выдаст вам все ключевые запросы конкурента, теперь вам нужно их скачать (скрин 4). 

Затем также, как с Буквариксом, смотрим скачанные ключи и ищем базовые запросы, которые в дальнейшем будем парсить.

Сбор ключевых слов конкурентов (платные способы):

В платных сервисах есть возможность подсмотреть запросы конкурентов из контекстной рекламы Яндекс Директ или Google Adwords. К сожалению эти сервисы собирают статистику по Москве, Питеру и некоторым городам миллионникам. При этом они собирают информацию не в режиме реального времени, а как бы накапливают запросы за определенный период. Так что запросы, которые вы там увидите не факт, что актуальны на данный момент.

SpyWords

Это единственный платный сервис, которым я пользовался и к сожалению он работает только по Мск и СПб. Сервис очень удобный и имеет «бесплатный» функционал на 10 запросов в сутки (с урезанным количеством результатов). Про тарифы и прочую информацию вы можете почитать на их сайте, а сейчас разберем как пользоваться:

Как пользоваться:
Открываем spywords , вбиваем домен конкурента, выбираем город и нажимаем «отследить» (скрин 5).

Спайвордс выдаст вам информацию о вашем конкуренте и ключевые слова по которым он продвигается в Директе или Adwords (скрин 6). Вы можете посмотреть первые 5 ключевых фраз бесплатно, а для просмотра всех результатов, нужно покупать тариф на месяц.

Имейте в виду, очень часто вы будете видеть следующую картину:
Анализируя рекламную выдачу в Яндекс Директе вы увидите сайт конкурента и захотите подсмотреть его запросы, вы берете адрес сайта (скрин 7) и вбиваете его в Спайвордс (скрин 8). Спайвордс вежливо выдаст вам ноль рекламных объявлений в Яндекс Директе. 

Вы спросите — Как так? Я же только что видел рекламу конкурента в выдаче? — так получается из-за отсутствия сбора запросов в режиме реального времени. Все сервисы сбора конкурентных запросов показывают информацию, которую они собирали до этого и чаще всего эта информация устаревшая.

Какие еще платные сервисы собирают ключевики конкурентов:

Все сервисы ниже работают по тому же принципу, что и SpyWords, писать о них бесполезную информацию я не вижу смысла. Единственная разница этих сервисов в цене и сборе запросов конкурентов с большего количества городов, в остальном сервисы работают по схожему алгоритму.

1. SerpStat — цена от 19$ в месяц. Есть «бесплатный» тариф
2. AdVodka— цена от 980 руб в месяц. Есть «бесплатный» тариф
3. Keys.so — цена от 1500 руб в месяц. Есть «бесплатный» тариф

Заключение:

Если у вас малый/средний бизнес, я бы на вашем месте не старался узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ, лучше используйте конкурентов, для поиска идей и не в коем случае вслепую не копируйте их.

Сервисы конкурентной разведки дадут вам лишь ту информацию, которую вы можете легко получить в открытом доступе. Я советую вам думать своей головой и смотреть на свой бизнес или свой продукт с точки зрения клиента. — это мое личное субъективное мнение, вы можете быть согласны со мной или нет, но теперь у вас есть дополнительная информация для принятия решения.

Пожалуй на этом и закончим. Теперь вы знаете все способы, как узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ. На этой хорошей ноте и закончим. Если статья вам понравилась — оцените ее ниже. Если есть вопросы или хотите что-то добавить — пишите в комментарии.