Директолог — кто это? И чем занимается? / Взгляд изнутри

Привет, я работаю в качестве Директолога с 2015 года и в данной статье я раскрываю всю «внутреннюю кухню» этой профессии. Мы с вами подробно рассмотрим вопрос «Кто это — директолог?», разберем, чем он занимается, как ищет клиентов и сколько зарабатывает.

Ниже в разделе «Содержание» вы можете выбрать интересующий вас вопрос.

Содержание:

• Директолог — кто это?
• Что конкретно делает директолог?
• Что нужно знать/уметь, чтобы стать директологом?
• Сколько в среднем зарабатывает директолог?
• Плюсы и минусы работы директолога
• Вместо заключения

Директолог — кто это?

Директолог — это специалист, который настраивает контекстную рекламу в Яндекс Директе и следит за тем, чтобы настроенные им рекламные кампании, работали правильно и приносили его заказчику клиентов (или чтобы выполнялись другие оговоренные с заказчиком целевые действия).

Кратко про Яндекс Директ:
Яндекс Директ позволяет настраивать показ рекламы пользователям, которые вбивают, какие-либо фразы в поиск Яндекса. Выглядит это так:

Я вбиваю в Яндексе фразу «Специалист по контекстной рекламе» и Яндекс в ответ на фразу выдает мне 4 млн результатов. И первые 3-4 строчки в результатах выдачи, это реклама, настроенная с помощью Яндекс Директа (скриншот ниже).

Думаю понятно, что директолог, как раз и занимается настройкой рекламных кампаний так, чтобы они отображались в Яндексе по нужным фразам.

Что конкретно делает директолог

Из написанного выше может показаться, что специалист по Яндекс Директу должен всего лишь подобрать слова, создать объявления и запустить рекламу — но это лишь малая часть обязанностей директолога.

К примеру, ниже я написал последовательный список шагов, которые выполняю я (и любой другой директолог), при настройке рекламы в Яндекс Директе.

Если вы хотите подобрать, для себя подходящего директолога, тогда вам обязательно к прочтению эта статья:
Как выбрать специалиста по настройке Яндекс Директа
(откроется в новой вкладке)

Шаг №1: Предпроектный анализ, составление плана, подписание договора

Одна из первых задач специалиста по настройке Яндекс Директа, это сбор информации о сфере клиента, о его продукте, о конкурентах и подобном. Обычно для этого используют чек-листы или «вопросники».

К примеру у меня есть такой вопросник, который я отправляю любому новому клиенту. После того, как он его заполнил, я анализирую полученную информацию, смотрю конкурентов, смотрю, как вообще обстоят дела с фирмой, продуктом и прочим. Затем выписываю интересующие меня вопросы и связываюсь с клиентом повторно.

На второй созвон я узнаю все, что связано с цифрами (деньгами и аналитикой), ожиданиями заказчика (типо сколько денег он готов потратить на привлечение одного клиента?) и уточняю все возникшие у меня вопросы. После чего, рассказываю примерный план действий, который я накидал пока мы разговаривали. И дальше я договариваюсь на следующий созвон с заказчиком.

После разговора с заказчиком, я иду в интернет и собираю дополнительную информацию. К ней относится:

• Поиск «кейсов» из сферы клиента — если кейсы есть, то запуск рекламы становится в разы проще;
• Смотрю с помощью каких запросов люди ищут продукт клиента и смотрю примерную стоимость этих запросов;
• Дополнительно, роюсь в предыдущих рекламных кампаниях заказчика (при условии, что они были) и смотрю, какой там был результат, что зашло, а что нет;
• Капаюсь в Яндекс Метрике — смотрю, кто заказывает (пол, возраст), как работает моб. версия сайта, с каких городов/регионов заказывают и прочее;

После всех этих «танцев с бубном» я составляю окончательный план действий, который буду презентовать клиенту.

Дальше, на третьем (а иногда и на 4-5) созвоне, я рассказываю план действий, примерный бюджет этого плана, рассказываю, что конкретно клиенту нужно сделать со своим сайтом, перед началом работы (сюда относится: проставление целей в метрике, корректировка страниц с товаром/услугой и подобное) и затем я рассказываю о стоимости моей работы.

Если клиента все устраивает (в среднем мой план устраивает 2 из 3 заказчиков), то я скидываю ему договор и счет на оплату. Ну, а после того, как оплата будет зачислена на мой расчетный счет, я начинаю делать свою работу и перехожу, к шагу «2».

Шаг №2: Генерация идей аудиторий, составление детального плана

Если на предыдущем этапе я собирал лишь часть данных об аудиториях и ключевых словах, то на этом шаге, я начинаю углубляться в сферу клиента и собирать все данные и все идеи аудиторий, которые мне удастся найти. Вся эта информация собирается в MindMap и дополнительно уточняется у заказчика.

В результате получается следующая штука:

Эта карта является планом по сбору семантического ядра для Яндекс Директа и содержит в себе дополнительные идеи для поиска аудиторий.

Ну, а на следующем шаге, идет сбор ключевых запросов по собранной в этом шаге карте разума.

Шаг №3: Сбор семантического ядра и минус слов

Для этого шага используются Яндекс WordStat, специальные программы для парсинга и Excele или Google таблицы. К примеру, для парсинга я использую Key Collector — он удобный, в нем очень просто собирать ключевые слова, минус слова и он позволяет легко группировать и анализировать полученные фразы.

В результате, после этого шага получается таблица с ключевыми словами, их частотностью и минус фразами. Выглядит она так (скрин ниже):

Я думаю понятно, что это те самые фразы, по которым будет идти показ рекламы. А минус фразы — это те фразы, по которым реклама не должна показываться.

После сбора фраз для рекламы идет создание рекламных объявлений и загрузка их на аккаунт.

Шаг №4: Создание привлекательных объявлений и загрузка рекламных кампаний

После того, как сбор всех фраз для рекламы завершен, идет следующий шаг — создание объявлений. В этом шаге мы придумываем заголовки объявлений, тексты объявления, быстрые ссылки, уточнения и добавляем изображение к объявлениям (при рекламе в РСЯ).

Кстати, чтобы придумать хорошие «цепляющие» заголовки, можно пользоваться этой статьей — «200 цепляющих шаблонов заголовков для рекламы» .

Ну, а так вся информация для объявлений берется либо с сайта клиента, либо из дополнительных выгод, которые удалось вычислить, при общении с заказчиком.

Затем идет создание объявлений.

Я достаточно старомодно создаю объявления и мне удобнее использовать Эксель для их создания и дальнейшей загрузки. В общем после всех манипуляций должны получиться подобные файлы, которые дальше будут загруженны в рекламный аккаунт Яндекс Директа:

Шаг №5: Настройка рекламных кампаний и выставление ставок

После того, как кампании загружены, идет выставление параметров в настройках рекламной кампании. Этот шаг супер простой и думать на нем особо не надо.

Тут просто выставляется регион показа объявления, выставляется где должны показываться объявления (на поиске или в РСЯ), выставляется временной таргетинг, добавляется корректировка ставок, привязка к счетчику метрики и подобное.

Если вам интересно, как самостоятельно настраивать Яндекс Директ, можете посмотреть инструкцию из этой статьи:
Реклама в Яндекс Директ: как сделать самостоятельно
(откроется в новой вкладке)

После этого идет выставление ставок для каждой ключевой фразы.

Шаг №6 : Аналитика/Корректирова

Именно этот шаг превращает обычные рекламные кампании, в рекламные кампании приносящие клиентов.

На этом шаге Директолог анализирует полученную статистику и корректирует рекламные кампании. Как это выглядит:

Директолог смотрит статистику рекламных кампаний под разными срезами, смотрит, какой пол чаще заказывает с рекламы, какой возраст чаще заказывает, с каких устройств чаще заказывают (с моб или с ПК), с каких городов чаще заказывают, с каких объявлений, с каких фраз и т.д….

Затем специалист начинает отключать то, что съедает рекламный бюджет, но не приносит клиентов. Делается это просто -> если какая-то ключевая фраза получила кликов общей стоимостью на 500 руб, а у заказчика одна заявка должна выходить в 400 руб, тогда эта фраза не подходит и ее нужно отключить.

Тоже самое делается и с возрастом. Если видно, что женщины 45+ не заказывают продукт клиента, то этот сегмент также отключается.

И вот так постепенно, шаг за шагом, директолог «причесывает» рекламные кампании и отключает все нерабочие сегменты. В результате в кампании остаются, только те запросы и объявления, которые приносят заказчику заявки.

Шаг №7: Отчетность

Ну и заключительный шаг, это отчетность. Директолог должен уметь формировать отчеты о том, что он сделал, какой результат работы от этого получился, сколько было потрачено бюджета, сколько было получено заявок и подобное. Т.е. просто составляется обычный стандартный отчет о проделанной работе (на самом деле у каждого свой стандартный отчет, так то =/ ).

Что нужно знать/уметь, чтобы стать директологом?

Количество навыков тут не очень велико, но если вы думаете, что из-за этого вы легко «подниметесь» на этой сфере, то спешу вас расстроить, у вас это не получиться. Но об этом давайте чуть позже. Сейчас давайте посмотрим, какие конкретно навыки и знания нужно получить, чтобы стать директологом:

• Во-первых вы должны научиться продавать себя, потому что по другому вы не получите заявки в этой сфере. Тут сейчас 100500 разных предложений, от 3 тысяч рублей за настройку рекламы в Директе и поверьте мне, без наличия своей платформы (об этом ниже) и без умения продавать свои услуги, вы не сможете зарабатывать в этой сфере.

• Во-вторых нужно понимать, как работает Яндекс Директ — без этого вы не сможете нормально настраивать рекламу. Чтобы понять, как он работает почитайте основной «faq» от Яндекса — от тут;

• Можно (вернее нужно) пройти инструктаж по Яндекс Директу от Яндекса — он тут;

• Помимо этого стоит посмотреть видео-уроки посвященные Яндекс Директу на Ютуб канале Яндекса. Посмотреть их можете — тут;

• Вам нужно научиться разбираться с Яндекс метрикой. Без аналитики вы не сможете нормально работать с Яндекс Директом. Про Яндекс Метрику рассказывают специалисты Яндекса тут;

• Дополнительно вам нужно научиться работать с программами для парсинга ключевых запросов (просто загуглите Slovoeb — и да, это реальное название программы);

• Вам нужно получить общее понимание о маркетинге. В этом вам опять же поможет Ютуб. Вы должны понимать, что Яндекс Директ, это всего лишь инструмент. Чтобы этот инструмент работал нормально вы должны понимать, как правильно настроить сайт и рекламный инструмент так, чтобы он приносил желаемые результаты.

• И главный «секретный секрет» любого директолога. Готовы? Нужно дофигища практики. Пожалуй это самое важное. Вы должны постоянно практиковаться, пока у вас в голове не уложиться конкретная последовательность действий и конкретные шаги, которые приводят к «правильной настройке директа»

После того, как вы разберетесь с тем, как работает Яндекс Директ/Метрика, научитесь парсить слова, писать цепляющие объявления и будете хоть как-то понимать, как анализировать результаты своей работы, вот тогда можете начинать брать первые проекты.

Сколько в среднем зарабатывает директолог?

Вот тут все совершенно индивидуально. Специалистов тут дофига, куда не плюнь, каждый тебе настроит Яндекс Директ. При этом цены иногда настолько смехотвортные, что у меня складывается, ощущение, что исполнители кукухой поехали, когда составляли предложение.

Если вам интересно, то вилка цен тут выглядит примерно так: от 5 тысяч рублей за настройку рекламных кампаний в Директе, до 100 тысяч рублей. Неплохо так да?

Так получается из-за того, что на этот рынок очень легко войти. Ведь каждый, кто хоть раз настроил рекламную кампанию в Яндекс Директе считает себя профессиональным директологом. Но этот «образ» быстро разрушит реальность, в которой окажется, что заказчики не готовы работать с директологами новичками (я уж не говорю о том, что они не готовы платить) и что для получения заказа, нужно ооооочень хорошо себя продавать.

Какие средние цифры заработка:

В среднем можете рассчитывать на то, что первый год работы директолог-новичок будет получать от 15 до 20 тысяч рублей в месяц. А вот работы он будет делать вообще дофига, так что желание настраивать Директ быстро улетучиться. И чтобы было понятно: 15-20к руб/месяц это не за один проект, а за 4-6 штук (по 4-5 тысяч за одну настройку директа).

Если каким-то чудом человек не сдастся и сможет пережить этот год «обучения», он перейдет в лигу повыше и повысит стоимость своей работы до 7-10 тысяч рублей, за один проект. Тут уже можно зарабатывать от 30к рублей в месяц, плюс тут уже будут некоторые постоянные клиенты, портфолио и отзывы от предыдущих заказчиков (а с этим намного проще получать новые заказы).

Ну, а после этого, каждый директолог сам начинает выбирать стоимость своей работы. Я к примеру остановился на стоимости работы в 17.5 тысяч рублей, при этом в среднем я выполняю по 3-4 заказа на настройку рекламы в месяц. Больше проектов не тяну, ибо перфекционизм мешает, да и проблемы с отсутствием времени появляются.

Я знаю ребят, которые зарабатывают больше 100-150к рублей/месяц, только на настройке рекламы, но, чтобы подняться до такого уровня, нужно изрядно попотеть и уметь продать свою услугу за большие деньги.

Все описанное выше относится к «вольным директологам», которые самостоятельно ищут заказы на свои услуги. Также есть директологи, которые работают на частные фирмы, они в среднем получают по 20-40 тысяч рублей. Например на Хэд Хантере есть такие вакансии о поиске директолога:

Ну и заключительный вариант заработка для директолога, это устроится в рекламное агентство. В агентстве директолога научат всем азам этой профессии и на начальных этапах зарплата будет 25-35 тысяч рублей. Ну а дальше если директолог начинает показывать результаты, он начинает и зарабатывать больше (ну или уходит в вольное плавание, самостоятельно ловить клиентов).

Средний заработок нормального директолога, при работе в рекламных агентствах 50-70 тысяч рублей в месяц. Но работы придется выполнять в несколько раз больше, чем если бы специалист работал сам на себя. Но зато клиенты в агентстве будут всегда.

Плюсы и минусы работы в качестве директолога

Если вы все же рассматриваете сферу контекстной рекламы и подумываете стать директологом, тогда вам самое время узнать о достоинствах и недостатках данной профессии. Я с удовольствием расскажу вам про все прелести работы в качестве директолога. Сначала пойдем по недостаткам

Недостатки работы в качестве директолога:

Первый минус: Все очень быстро меняется
В сфере контекстной рекламы чуть ли не ежедневно появляются кучи дополнительных инструментов и сервисов, плюс сам Яндекс примерно раз в месяц выкатывает новое обновление Директа — из-за всего этого нужно постоянно быть в теме и следить за всеми обновлениями и нововведениями иначе рискуешь остаться на заднем плане.

Второй минус: Нужно учиться продавать себя
Если вы не освоите этот навык, вы не сможете закрывать клиентов на свои услуги (соответственно и зарабатывать не будете). Поэтому первым делом (после того, как вы научились настраивать Директ), вам нужно научится продавать себя и свои услуги — я знаю, что многим это некомфортно, но подругому в этой сфере не получится.

Третий минус: Самоорганизация
Ну… Этот минус относится к любым удаленным профессиям. Чтобы зарабатывать нормально вам нужно регулярно брать новые заказы и выполнять их, а это достаточно сложно сделать, когда ты работаешь сам на себя.

Четвертый минус: Рутинаааааа…
Честно скажу, от подбора ключевых слов и минус слов можно поехать кукухой. Это действительно оооочень скучно и спустя примерно 500 ключевых слов, которые вы просмотрите, вы перестанете понимать, кто вы, что вы делаете и для чего. Это очень быстро утомляет, поэтому придется делать огромные перерывы. Если вы думаете, что в этой сфере есть что-то творческое, ха-ха — нет.

Пятый минус: Придется бадаться с заказчиками
Заказчики не понимают вашу работу, готовьтесь отвечать на 100500 странных вопросов. Готовьтесь сразу объяснять, почему вы не можете назвать цену клика или всей рекламной кампании, почему вы не можете гарантировать успех работы и прочее. В общем смеритесь с тем, что заказчики не понимают вашу сферу.

Достоинства работы в качестве директолога:

Первый плюс: Можно работать удаленно
Сюда же попадает гибкий график работы и возможность работать из любой точки мира, где есть интернет.

Второй плюс: Если есть результат, без работы не останетесь
Если вы приносите заказчику деньги, через Я.Директ, этот заказчик будет держаться за вас и продолжать сотрудничать до тех пор, пока будут идти результаты вашей работы.

Третий плюс: Зарабатывать можно от 50 тысяч рублей/месяц (если в-job-ывать)
Тут можно хорошо зарабатывать, но для этого нужно много работать и обрасти нормальным портфолио с отзывами. Ну или создать свою платформу с которой будете получать клиентов (об этом ниже).

Как видите, минусов тут больше, чем плюсов и так на самом деле и есть. Я хоть и работаю в качестве директолога с 2015 года, но постепенно стараюсь развиваться и двигаться в другие сферы. Всем новичкам могу сказать, что у вас получиться начать тут работать, но это будет очень тяжелый путь (как в принципе и в любой другой удаленной профессии).

Вместо заключения:

Если вы хотите работать удаленно и получать клиентов на свои услуги (причем не важно какие), то вам нужно создайте свой сайт-блог. На этот блог вам нужно будет регулярно (1-2 раза в неделю) публиковать статьи посвященные вашей сфере и со временем блог начнет приносить вам бесплатных клиентов (именно к этому и стоит стремиться).

Например этот сайт (artbashlykov.ru) появился в тот момент, когда я задолбался тратить деньги на привлечение клиентов и решил, что пора наконец заняться поисковым продвижением. И знаете, что оказалось? Оказалось, что поисковое продвижение это самый простой способ получать стабильный поток трафика (и заказов). Единственный его минус в том, что нужно ждать 4-6 месяцев и только после истечения этого срока вы начнете получать хоть какой-то трафик и заказы.

Ну что же, мы с вами разобрали вопрос «Кто это — директолог» и разобрали всё сопутствующее этому. Теперь вы знаете, какую работу нужно выполнять, сколько на этом можно зарабатывать и какие проблемы ждут вас на этом пути. Если у вас после прочтения не пропал запал, тогда можете смело начинать изучать курсы по Яндекс Директу и развиваться в этом направлении. А я могу лишь пожелать вам удачи!