Привлечение клиентов на клининговые услуги Санкт-Петербург

Кейс: привлечение клиентов для уборки коммерческой недвижимости Санкт-Петербург

Клиент попросил не разглашать данные по семантическому ядру и объявлениям, поэтому я представлю только результат от работы и логику выполнения работы.

Примеры семантического ядра, объявлений и правильного способа привлечения клиентов вы можете посмотреть в этом кейсе:
Кейс: Привлечение клиентов для клининга Екатеринбург(откроется в новой вкладке)


Исходные данные проекта:

Регион продвижения: Санкт-Петербург и Лен. область (в дальнейшем оставили только Санкт-Петербург)
Рекламный инструмент: Яндекс Директ
Рекламный бюджет: 130 073.83 руб
Даты работы: с 17 марта по 17 июля (с перерывами в месяц)

Скрин из рекламного аккаунта Яндекс Директа
Скрин из рекламного аккаунта Яндекс Директа

Задачи проекта:

Разработать с нуля рекламную кампанию. Протестировать 5 услуг (химчистка, уборка квартир/коттеджей/частных домов, уборка территории, уборка коммерческих помещений, вывоз мусора) и найти наиболее выгодные услуги при рекламе в Директе.

Какой результат:

Всего получено заявок: 94 заявки (звонки + форма на сайте)
Всего успешных продаж: 44 уборка коммерческих помещений и 23 уборка некоммерческих (за все время ведения)
Изначальная цена заявки: 2000-2500 руб
Цена заявки после оптимизации: 900-1200 руб

Скрин заявок из Яндекс Метрики
Скрин из Яндекс Метрики

После анализа первоначальных результатов было решено привлекать клиентов только на уборку коммерческих помещений с минимальной стоимостью услуги в 9.000 руб.

Что было сделано:

Изначально была создана Mind Map с возможными аудиториями и их запросами. Дальше шла корректировка аудиторий, в результате чего были оставлены только аудитории по уборке коммерческой недвижимости.

Mind Map по клинингу (варианты аудиторий)
Mind Map по клинингу (варианты аудиторий)
Блок для статей "Я создал курс, будешь участвовать?"

Арт Башлыков - автор блога

Привет. Я тут записал небольшой курс про то, как я создаю свои проекты с нуля, продвигаю их и зарабатываю. Будешь участвовать?

Всего за 4 месяца было потрачено 130 073.83 руб и протестировано 16 способов подхода к аудитории.

Рекламные кампании по клинингу
Тестируемые рекламные кампании по клинингу

После всех тестов решили оставить только рекламные кампании на уборку коммерческих помещений (офисов, заводов, магазинов и т.д.). Заказать уборку можно было от 9.000 руб, при этом клиент стремился заключать долгосрочные контракты на 3 и более месяцев.

После оптимизации остались 5 рекламных кампаний на коммерческие помещения, которые приносят клиентов.

Удалось снизить стоимость привлечения заявки на уборку коммерческих помещений с 2500 руб до 900-1200 руб.

После оптимизации остались 5 рекламных кампаний на коммерческие помещения, которые приносят клиентов.
После оптимизации остались 5 рекламных кампаний на коммерческие помещения, которые приносят клиентов.

В результате эти пять компаний принесли 49 заявок на уборку коммерческих помещений (стоимостью от 9.000 руб) из которых фирма клиента смогла закрыть 31 договор на обслуживание.

Кейс: привлечение клиентов для уборки коммерческой недвижимости Санкт-Петербург
49 заявок за 1.5 месяца из которых клиент заключил 31 договор

Были заключены договора на:

  • Еженедельную уборку 16 офисов размером от 150 до 1500 м3
  • Еженедельную уборку 1 общежития 2000 м3
  • Ежемесячную уборку 2 складов 400 и 970 м3
  • Уборка территорий (2 штуки) 1500 и 3500 м3
  • Ген. уборка магазина 400 м3
  • Единоразовая/генеральная/послестроительная уборка (7 шт) объекты от 150 до 2330 м3
  • Еженедельная уборка банкоматов по СПб и Л.О.
  • Единоразовая уборка завода (смета 7.5 млн. руб)
Заявки на уборку коммерческих помещений
Заявки на уборку коммерческих помещений

Смотрите также:
Кейс: Привлечение клиентов для клининга Екатеринбург(откроется в новой вкладке)


Вы занимаетесь клинингом? Хотите получить рабочие, а главное протестированные рекламные кампании, которые принесут вам клиентов на уборку коммерческой недвижимости? Свяжитесь со мной и мы обговорим возможные варианты сотрудничества.

Как связаться:

Вконтакте: Vk.com/ArtBashlykov
Почта: info@artbashlykov.ru


Пролистать наверх