Нетворкинг что это такое простыми словами и как его использовать с выгодой для себя

Networking — непривычное на слух, но легко запоминающееся слово. Однако просто закрепить в памяти мелодичное звучание недостаточно. Чтобы понять суть, следует выяснить, что представляет собой этот заимствованный термин.

Разобраться в его значении необходимо каждому современному человеку. В противном случае можно основательно отстать от развития различных сфер жизни. Именно поэтому считаю, что тема: «Нетворкинг что это такое простыми словами» окажется актуальной и весьма интересной для всех, кто не привык сидеть без дела. Ведь в бизнес-среде этот процесс давно зарекомендовал себя, как максимально результативный.

Содержание статьи:

• Нетворкинг: что это такое простыми словами и как действует
• Правильное понимание термина — это важно!
• Разновидности нетворкинга
  • Позитивный
  • Негативный
  • Смешанный
• Плюсы и минусы нетворкинга
• Стратегия нетворкинга
• Основные правила нетворкинга
• Полезные книги по нетворкингу
• Заключение

Нетворкинг: что это такое простыми словами и как действует

Если перевести значение Networking с английского языка, получим «налаживание сети деловых связей». У меня лично эта фраза ассоциируется с чем-то очень далеким от реальности. Воображение тут же подкидывает картинку, где за большим столом из красного дерева сидят серьезные бизнесмены в безупречных костюмах и обсуждают экономические проблемы мирового масштаба. Простому смертному до таких деятелей — как до Луны. На самом деле в отношении нетворкинга все гораздо проще.

Этот процесс предполагает взаимодействие людей, зачастую без галстуков. Общаясь, они обмениваются размышлениями и идеями, обсуждают обоюдные интересы, насущные темы в определенных областях. В результате формируются своего рода сообщества по интересам, в которые входят люди, увлеченные какой-либо общей тематикой. Это может быть профессиональная деятельность, характерное мировоззрение, одинаковые цели и многое другое.

Само общение может проходить как в формальном, так и в неформальном виде. То есть, одни устроят деловой обед со всеми прилагающимися правилами, другим будет достаточно собраться тесной компанией или тет-а-тет где-нибудь на нейтральной территории, третьи организуют семинар и т.д. Вариантов множество, главное — встретиться с нужными людьми в комфортной обстановке.

Смысл взаимодействия сводится к тому, что при необходимости можно обратиться к кому-то из числа общих знакомых за содействием. Посоветоваться, рассказать о своих возможностях, попросить подыскать посредников для реализации услуг или товаров. Через таких людей можно выйти на тех, с кем ты еще не знаком лично, но как раз они смогут помочь разобраться с насущным вопросом.

Пример нетворкинга от моей знакомой:
Не так давно моя знакомая искала помещение под салон красоты. Среди вариантов по объявлениям ничего подходящего подобрать ей не удавалось. То район где-то в Катманду был, то стоимость крохотной комнатушки на цокольном этаже сравнима с ценой чуть ли не за все здания.

В общем — намучилась. Через неделю бесплодных попыток плюнула и попросила помощи у своего хорошего знакомого, с которым полгода назад познакомилась во время семинара для представителей малого бизнеса. Именно он по своим «каналам» и нашел человека, сдающего идеальное, по меркам моей знакомой, помещение.

Правильное понимание термина — это важно!

Из-за недостаточной осведомленности в рядах наших соотечественников прочно закрепилось мнение, что нетворкинг — это обмен визитными карточками и поверхностное общение.

Сами подумайте, сколько визиток хранятся у вас годами в бумажниках и визитницах? Сразу и не скажешь, нужно пересчитывать. И если при этом вы хотя бы раз воспользовались одной или двумя из них по назначению — уже достижение. Чаще всего эти безмолвные прямоугольники хранятся просто так, на потом. Вдруг пригодятся!

Ничего общего все вышеизложенное с нетворкингом не имеет. Networking — это формирование полезных контактов, которые базируются исключительно на продолжительном обоюдно удобном общении с человеком, который по тем или иным параметрам вас интересует.

Ведь только встретившись с ним в непринужденной обстановке, несложно узнать, чем он живет, что делает, рассказать ему о себе, собственных интересах и целях. Такое легкое, но продуктивное взаимодействие будет весьма полезным для обеих сторон.

Нетворкинг задействуют в деловых сообществах, строят на его основе фриланс-взаимодействие, активно используют для создания групп по интересам и т.д. Ни для кого не секрет, что правильные связи способствуют успешному карьерному росту, побуждают активно действовать и существенно сокращают путь к заветной цели.

Без нужных знакомых в наше время, к сожалению, очень непросто достичь желаемого (особенно в профессиональной сфере).

Разновидности нетворкинга

Данный процесс принято подразделять на три вида. Каждый из них подходит под определенную ситуацию, является приемлемым для конкретного окружения. Не стоит забывать, что далеко не всегда людям, в которых заинтересованы лично вы, необходимо ваше содействие.

Нетворкинг в принципе нельзя задействовать там, где он не применим по тем или иным причинам. Когда объект заинтересованности не желает контактировать, настаивать не нужно. Гораздо продуктивнее будет подыскать другого человека, который действительно захочет общаться и делиться информацией.

Вид 1: Позитивный

Он же известен обывателям под девизом «больше отдавать, меньше брать». По своей сути — это желание приносить пользу своим новым знакомым. На мой взгляд — это наиболее правильное решение на старте карьерного роста. Да, такая позиция в отношении построения бизнес-контактов может показаться странной. Но поверьте, эффективность ее доказана временем и опытом успешных бизнесменов современности.

Представьте себе руководителя, собирающего команду из надежных сотрудников. Будучи хорошим нетвокером, он грамотно мотивирует их на личностный рост и развитие в профессиональном плане. Он делится с ними всеми накопленными знаниями, передает опыт и поддерживает. Зато в будущем его ждет сильная группа единомышленников, способная преодолеть любые преграды и добиться поставленных целей.

Вид 2: Негативный

Представляет собой выраженную позицию «только брать». Как мне кажется, это больше манипулирование: «Сначала принеси мне пользу, потом я подумаю, что можно сделать для тебя». Строго рыночные взаимоотношения: дай — возьми. Ни о каком понимании, содействии или поддержке при таком раскладе и речи быть не может. Тем не менее, для ряда представителей бизнес-среды это основа развития деятельности и роста карьеры.

Вид 3: Смешанный

Пожалуй, наиболее оптимальный вариант процесса. Умение приносить пользу и получать ее в ответ одновременно — большая удача. По сравнению с негативным подходом здесь все-таки преобладает желание отдавать, а только потом брать.

Плюсы и минусы нетворкинга

Как и все в нашей жизни, networking имеет ряд положительных и отрицательных качеств. К неоспоримым его преимуществам следует причислить:

• Значительную экономию времени при решении деловых вопросов. В одиночку, порой, очень непросто преодолеть многочисленные препятствия.
• Возможность прожить более увлекательную жизнь за счет обширного круга знакомств, добиваться успеха.
• Отличную мотивацию. Вместе с единомышленниками гораздо проще достигать поставленных целей.
• Успешное продвижение по карьерной лестнице.

Недостатков, как таковых, у нетворкинга нет. Есть определенные нюансы его применения:

• Недостаточно просто иметь нужные связи. Выстроенные отношения необходимо активно поддерживать. Если этого не делать, полезные знакомые просто забудут о вашем существовании.
• Для тех, кто с трудом идет на контакт (интровертов), этот процесс может показаться слишком сложным. Необходимость постоянно общаться с людьми может стать непосильной ношей. В таком случае лучше взаимодействовать дистанционно, посредством соцсетей.
• Последний минус больше похож на предостережение. Не забывайте, что кто-то из сети знакомых может использовать вас и ваше желание оказывать поддержку исключительно в своих целях. Отдачи от таких «потребителей», как правило, никакой.

Стратегия нетворкинга

Разобравшись с понятием нетворкинг что это такое простыми словами, следует ознакомиться со стратегией выстраивания связей. Общаясь с людьми, нужно помнить о трех основах эффективного взаимодействия.

• Продемонстрировать себя собеседнику.
• Заручиться его доверием.
• Перейти к выстраиванию обоюдовыгодных взаимоотношений.

В осуществлении этих трех этапов важно соблюдать очередность, планомерно переходя от одного пункта к другому. Начинающие нетворкеры нередко допускают серьезный промах, пытаясь сразу взяться за реализацию третьего шага. Чрезмерно стремительные действия могут оттолкнуть потенциальных знакомых. Поэтому — не торопитесь, делайте все правильно.

Чтобы сформировать надежную сеть контактов (деловых или дружеских), необходимо действовать последовательно и позаботиться о разных нужных «мелочах»:

• Обеспечьте себе узнаваемость. Чтобы люди вас запомнили, важно основательно подойти к созданию собственного образа. Забудьте о вычурности и агрессивном стиле. Добавьте характерную изюминку, которая будет выгодно отличать вас от других. Предварительно хорошо подумайте, что это может быть.

• Научитесь кратко отвечать на вопрос: кто вы, чем занимаетесь и в чем ваша уникальность. Например, «Здравствуйте, меня зовут Вячеслав, я блогер и владелец топового канала на Ютуб, примерный семьянин и хороший переводчик. Увлекаюсь чтением спортом, веду здоровый образ жизни». Так будет намного легче формировать собственную уникальность, представляя ее окружающим. По своему опыту скажу — не перегружайте информацией человека, с которым только что познакомились. Излишним напором можно и оттолкнуть. Рассказывайте о себе спокойно, но уверенно.

• Общаясь с новым знакомым, не бойтесь попросить его контактные данные для обратной связи.

• Регулярно обновляйте сведения на своих веб-страницах в соцсетях. Загрузите качественные фотографии (свои!), заполните профили, на странице выкладывайте полезную информацию, делитесь с друзьями позитивом.

• Позаботьтесь о наличии привлекательных визитных карточек. Сделайте их запоминающимися и всегда носите с собой несколько штук. Могут пригодиться в любой момент.

• При контакте заручитесь доверием собеседника, расположите его к себе. Делайте ненавязчивый упор на уникальность, покажите свою индивидуальность. К таким людям тянутся окружающие, стремятся с ними общаться чаще.

• Продемонстрируйте личные качества. Достижения на профессиональном поприще, опыт, возможности в отношении установления новых связей. Чтобы заинтересовать человека, нужно показать, чем вы можете быть для него полезным.

Основные правила нетворкинга

Правила нетворкинга нужно соблюдать всем нетворкерам, как начинающим, так и опытным. Только так удастся выстроить долговременные надежные связи.

• Хороший нетворкер всегда думает, что он может сделать для определенного человека, каким образом посодействовать ему. Даже при первом общении он прокручивает в уме способы, с помощью которых можно помочь собеседнику решить его проблемы. Это вовсе не означает, что впоследствии вами будут просто пользоваться. Запомните — стоит один раз оказать помощь человеку, и он будет чувствовать себя обязанным. Понимаю, звучит не слишком красиво, но именно такой «долг совести» в будущем может сослужить хорошую службу.

• Ведущие условия эффективного нетворкинга — это позитив, положительные эмоции и готовность действовать. Мало кому понравится общаться с унылым незаинтересованным в общем деле человеком.

• При налаживании связей откажитесь от нахрапа и навязчивости. Лучше разделить общение с интересующей вас личностью на несколько этапов. Выдавайте сведения о себе размеренно, не перегружайте слушателя. Продуктивнее будет поговорить с несколькими людьми по чуть-чуть, нежели умотать за вечер одного до нежелания с вами общаться в дальнейшем.

• Не обращайте внимания на утверждение, что визитки в наше время совершенно устарели. Это не так! Со вкусом сделанные карточки помогут обменяться контактами с теми, в ком вы заинтересованы.

• Забудьте о продажах! От слова совсем. Никогда не забывайте, что нетворкинг — это формирование взаимоотношений, а не возможность втюхать свои товары или услуги окружающим. Попытки реализовать что-то в первую же встречу приведут к провалу. Никто не захочет взаимодействовать с рьяным торгашом.

• Всегда представляйте незнакомых людей друг другу, вовлекайте их в совместное обсуждение тем. В противном случае, оставшийся без внимания человек просто потеряет к вам интерес.

• Разнообразьте свою речь, избегайте односложных вопросов-ответов «да-нет». Если вы не научитесь красиво говорить, о продуктивности нетворкинга можно забыть. Помните, словами можно увлечь, ими же можно навсегда оттолкнуть от себя собеседника. С невнятно бормочущим что-то себе под нос собеседником никто не захочет долго общаться.

• Если вы попали на семинар или конференцию, не бросайтесь во все тяжкие, пытаясь объять необъятное. Не нужно знакомиться со всеми подряд, выберите только тех людей, которые могут быть вам полезны. Подумайте, что именно вас интересует, какую сферу деятельности вы стремитесь развивать, в чем вам необходима поддержка. И не забывайте о собственных возможностях. Как и кому вы можете посодействовать — также следует учитывать.

• Общаясь с человеком, всегда держите хотя бы одну руку свободной. Жестикуляция играет огромную роль в процессе общения. Постоянно прерываться на телефонные звонки — тоже дурной тон. Так собеседнику покажется, что он недостаточно интересен для вас.

• Используйте заведенные связи с пользой. Не наращивайте коллекцию из совершенно бесполезных контактов. Чтобы уже сформированная сеть работала, не ленитесь напоминать о себе, периодически контактировать с людьми, чтобы вас не забыли. Совсем несложно иногда пригласить знакомого на обед или прогулку, зато выгода от такого общения неоспорима.

Полезные книги

Чтобы развиваться в нужном направлении, необходимо постоянно подпитываться свежей полезной информацией. Прежде чем переходить к активным действиям, неплохо поработать со своими коммуникативными навыками, да и просто с интересом провести время за чтением хороших книг.

Читать их или нет — решать вам. Я же просто хочу представить несколько по-настоящему полезных изданий от профессиональных нетворкеров мира.

• «Наука общения» от Ванессы ван Эдвардс. В ней можно рассмотреть многочисленные примеры грамотно составленного процесса и получить нужные рекомендации для формирования сети знакомств.

• «Сила интровертов» от Сильвии Лекен. Окажется весьма полезной для тех, кому непросто налаживать связи и тесно контактировать с людьми.

• «У них так принято» от Росс Маккаммон. Еще один отличный вариант в поддержку развития начинающих нетворкеров. Автор книги делится собственным опытом, рассказывает о тонкостях взаимодействия при налаживании связей.

• «Эффективный нетворкинг» от Алексея Бабушкина. Пожалуй, лучшее пособие по нетворкингу для начинающих.

• «Правила привлекательности» от Патрика Кинга. Нечто среднее между научно-популярным изданием и практическим руководством. Очень интересная книга, обязательно прочтите ее.

Заключение

Думаю, теперь понятие нетворкинг: что это такое простыми словами полностью раскрыто и у вас не осталось вопросов по части его значения. Этот процесс позволяет установить полезные бизнес-контакты, найти новых знакомых, активно поддерживать старые связи.

Оказывая содействие другим людям, вы можете рассчитывать на их помощь и поддержку. Знайте, все старания впоследствии окупятся в разы.

На этом все. Если эта статья оказалась для вас полезной — поделитесь ей в соц сетях, для меня это будет лучшая благодарность. Ну, а если у вас остались вопросы или вам есть, что добавить — пишите в комментарии.