ВАЖНЫЙ ДИСКЛЕЙМЕР:
Создание контента — это ахрененно огромная тема, которая начинается с генерации идей и заканчивается инструментами для монтажа, создания превьюх, заголовков и прочего.
Моя задача тут, дать тебе НЕ то, что ты с легкостью найдешь в Гугле или на Ютубе, а то, что НЕ НАЙДЕШЬ, а именно — суть и логику контент-маркетинга.
Кароч, воспринимай эту главу как БАЗУ, на которой держится весь контент-маркетинг. А уже потом наслаивай на нее инструменты, способы и фишечки создания контента.
Что такое контент-маркетинг
Сперва, чтобы у тебя не было каши в голове, определим значения слов, которые я использую в этой главе:
Контент — это любые материалы, которые ты публикуешь в интернете (видео на Ютуб, посадочные страницы, страницы продуктов, статьи, посты в соцсетях, подкасты и прочее).
Единица контента — это отдельный материал, который ты публикуешь (статья, пост, видео). Как пример: обучающее видео и статья — это две разные единицы контента.
Контент план — это план по созданию и публикации отдельных единиц контента, с целью привлечь людей, укрепить с ними отношения или убедить выполнить задуманное тобой действие.
Контент маркетинг — это способ создания и распространения информации с целью привлечь людей, построить с ними доверительные отношения и убедить выполнить задуманное тобой действие.
ВАЖНО!
Цель контент-маркетинга — не просто разово привлечь внимание, а построить долгосрочные отношения с аудиторией. Эмоциональная связь является ключом к этим отношениям.
СУТЬ: Вовлеченная и эмоционально связанная аудитория более лояльна. Она с большей вероятностью будет следить за твоим контентом, взаимодействовать с ним, делиться им и, в конечном счете, становиться клиентами, адвокатами и промоутерами бренда.
Ну и что более важно — контент позволяет незаметно двигать человека через весь путь клиента (читай главу 1) и является движущей силой любой маркетинговой кампании (читай главу 2).
Типы и задачи контента
Весь контент условно можно поделить на три типа: привлекающий, утепляющий и продающий.
Привлекающий контент — это контент, задача которого привлекать внимание новой аудитории.
Утепляющий контент — это контент, задача которого выстроить доверительную и эмоциональную связь между тобой и твоей аудиторией.
Продающий контент — это контент, задача которого побудить аудиторию выполнить нужное тебе действие. К слову, продающий контент, это не только про продажу продуктов или услуг, это также и про продажу идей, мыслей и смыслов.
ВАЖНО! Каждая единица контента может включать в себя как один тип, так и сразу все три.
Как пример, часто в привлекающий контент добавляется и продающая часть, побуждающая зрителя выполнить какое-либо действие (подписаться, оставить заявку, зарегаться на вебинар и тд.).
Для удобства, разберем каждый тип контента в отдельности.
Тип 1: Привлекающий контент
Допустим, что у тебя нет своей базы зрителей и подписчиков. То есть, ты начинаешь создавать контент с полного НУЛЯ. А это значит, что первое, что тебе нужно делать — это создавать привлекающий контент.
Привлекающий контент — это контент, который ВСЕГДА направлен на ЗРИТЕЛЯ. В нем ты рассказываешь ПРО ЗРИТЕЛЯ, про его проблемы, про его желания или интересы. Ну, или просто развлекаешь или разрываешь шаблон в его голове.
Привлекающий контент можно разделить на следующие типы:
- Контент с ответом на вопрос зрителя;
- Контент, который крутится вокруг интересов/желаний/страхов зрителя;
Контент с ответом на вопрос зрителя
Это самый простой тип контента, который можно создать.
Этот контент работает так:
Человек задает свой вопрос в поисковик → Ты даешь ответ на него в своем контенте (видео, статье и т.д.).
Большой плюс создания такого контента в том, что тут НЕ нужно придумывать “а чтобы такого написать?”. Вместо этого, нужно лишь развернуто ответить на вопрос пользователя и предложить ему сделать действие для перехода на следующий этап пути клиента.
Покажу на своем примере, как работает этот контент:
Я активно учу английский. Когда я только начинал, я не знал с какой стороны подойти и сделал самое очевидное действие — написал в Гугл:
- Как выучить английский в домашних условиях
На что Гугл выдал ряд статей, в том числе статьи из блога LinguaLeo:
В этих статьях по шагам рассказывалось, с чего начать учить язык и конечно же там было предложение следующего шага (т.е. продающая часть) — попробовать приложение LinguaLeo. Что я собственно и сделал.
Я скачал приложение, посмотрел его возможности и… мне оно понравилось. Поигравшись с ним месяц, я увидел предложение открыть больше возможностей оформив подписку на год.
И вот, благодаря развернутым ответам на свои вопросы, я прошел путь клиента от прохожего, который ничего не знает о сервисе LinguaLeo до промоутера бренда, который рассказывает о своем положительном опыте взаимодействия с ним.
Чтобы привлекать внимание с помощью контента с ответами на вопросы, тебе потребуется:
Шаг 1: Найти вопросы пользователей связанные с твоей сферой. В этом тебе поможет Яндекс Вордстат (для запросов в Яндекс) и сервис vidIQ (для запросов в Ютуб).
Шаг 2: Собрать информацию о том, как твои коллеги отвечают на выбранные вопросы пользователей. Для этого нужно загуглить выбранные вопросы и посмотреть статьи/видео коллег с ответами на них.
Шаг 3: Создать свой контент с ответом на вопрос пользователя и добавить в него предложение следующего действия.
Основные способы распространения такого контента:
- Контекстная реклама (Яндекс Директ, Гугл реклама)
- Поисковое продвижение
- Продвижение на Ютуб
Контент с упором на интересы, проблемы, страхи и желания зрителя
Что тут важно понять:
Люди всегда интересуются тем, что связано их желаниями, проблемами или сферой их интересов.
Этот тип контента создавать посложнее, т.к. он требует понимания того, что находится в голове у твоей аудитории.
Чтобы создавать такой контент, нужно:
- Понимать с какими трудностями сталкивается человек в твоей сфере (какие у него УЖЕ есть или могут быть проблемы)?
- Какое желание есть у твоего зрителя (что он хочет или хотел бы получить/достичь)?
- Какие страхи есть у зрителя, которые связаны с твоей сферой?
- Чего зритель НЕ знает о твоей сфере, но что поможет ему стать лучше/быстрее/богатее?
Пример для понимания:
У меня есть друган, который 4 года работает в сфере “Психология отношений для женщин”. За это время он провел сотни консультаций и четко понял какие общие желания, страхи, и проблемы есть у его клиенток.
Поняв, что у его аудитории есть явная закономерность мышления, мой друг сделал самые логичные действия:
1. Взял самые частые проблемы/страхи/желания, которые больше всего волновали его клиенток;
2. Написал ряд постов про каждую проблему/страх/желание;
3. Разместил рекламу этих постов в Телеграм каналах посвященных женской психологии.
Как итог:
1️⃣ С 2023 по 2025 год, его Телеграм канал вырос с 1.5к до 13к подписчиков.
2️⃣ А доход вырос с 150-200к руб/мес в 2023 г., до 800-900к руб/мес в 2025 г.
Откуда брать идеи для такого контента:
- Смотреть на какие темы делают контент коллеги и какие темы собирают больше отклика;
- Смотреть какие вопросы люди задают в комментариях или в группа/форумах посвященных твоей теме;
- Запоминать, что говорят клиенты при общении с тобой.
Способы распространения такого контента:
- Реклама (таргетированная реклама, посевы, РСЯ)
- Продвижение на Ютуб
- Продвижение коротких роликов
ТИП 2: Утепляющий контент
С помощью привлекающего контента ты сможешь привлечь в свою базу новых людей. И кто-то из этих людей сразу купит то, что ты предлагаешь. Но большинство НЕ сделают этого, потому что НЕ ДОВЕРЯЮТ и НЕ ЗНАЮТ тебя. И тут вступает в игру утепляющий контент.
Задача утепляющего контента — выстроить теплые, доверительные отношения между ТОБОЙ и зрителями.
В утепляющем контенте мы формируем дружеские отношения точно также, как делали это с друзьями и любимыми. Мы рассказываем ПРО СЕБЯ! Кто мы. Что мы делаем. Во что верим. С какими трудностями сталкиваемся. Какие факапы совершали. Как мы помогаем людям. В какие истории попадали и т.д.
Особенно хорошо этот контент умеют создавать блогеры. Поэтому давай на их примере и разберем, как он работает.
Как люди становятся фанатами блогера
Давай рассмотрим, как совершенно незнакомый человек, просматривая контент блогера, постепенно проникается к нему и в итоге становится его фанатом.
Для удобства разделим все на шаги.
Шаг 1: Сначала зритель находит контент блогера и он его цепляет.
Он вроде как создан специально для зрителя: либо дает ответ на его вопрос, либо крутится вокруг темы, которая ему интересна, либо просто развлекает или показывает что-то такое, от чего челюсть отвисает.
На первом шаге блогер использует и распространяет ПРИВЛЕКАЮЩИЙ КОНТЕНТ, чтобы привлечь как можно больше новых зрителей.
Шаг 2: Цепляет сама личность.
Затем зритель залипает на саму личность блогера. Блогер не строит из себя звезду, ведет себя как обычный человек, со своими тараканами. Плюс ко всему, у него есть какая-то своя магия, своя харизма, манера общения, которая цепляет. И зритель начинает узнавать его стиль — вот это его фишечка, вот так он всегда делает.
Шаг 3: Зарождается эмоциональная связь.
Постепенно зритель следит за блогером. Следит за тем, как он не стесняясь делиться личным, рассказывает о своих взлетах и падениях. И в результате зритель начинает ему сопереживать. А если блогер отвечает в комментах, выходит в прямые эфиры, спрашивает мнение аудитории — это перерастает у аудитории в чувство, что ее видят и слышат.
Шаг 4: Эмоции формируют доверие
Ну и в конце концов, зритель начинает доверять блогеру. Если он стабильно фигачит контент, не замечен в каких-то мутных историях, честно говорит про рекламу. Зритель видит, что он не просто болтает, а делает то, о чем говорит.
Шаг со 2 по 4 реализуются за счет УТЕПЛЯЮЩЕГО КОНТЕНТА. Именно этот контент, шаг за шагом выстраивать эмоциональную связь, которая перерастает в доверие.
Но что более важно — ЭТО ПРОИСХОДИТ НЕ ОДНИМ ДНЕМ! Тут потребуется постоянная работа и искреннее общение.
Причем, все вот эти принципы, по которым люди становятся фанатами блогеров, точно также работают и для выстраивания доверительных отношений с любым брендом или экспертом.
Теперь, давай глянем как мы можем создавать контент, который формирует эмоциональную связь.
Как создавать утепляющий контент
Утепляющий контент — это про искренность и открытость. И этот контент должен быть направлен НЕ НА ТЕХ, КТО ТЕБЯ ВПЕРВЫЕ ВИДИТ, а на тех, кто УЖЕ ПОПАЛ в твою базу подписчиков.
Суть простая: мы используем утепляющий контент, чтобы стать ближе с теми, кто уже знает о нашем существовании, но еще не настолько доверяет, чтобы выполнить нужное нам действие.
Что важно помнить:
Выстраивание доверия происходит постепенно. Поэтому недостаточно создать всего одну единицу утепляющего контента, нужно создавать его периодически.
И второе, не столько важен формат утепляющего контента (статья, видео, подкаст, пост и т.д.), сколько важен посыл в нем.
Чтобы тебе было проще, вот 10 проверенных идей для утепляющего контента, которые помогут твоим зрителям сказать: «Да, я этому человеку доверяю!»:
В1 «Я такой же, как вы пацаны»: Показывай свои обычные будни, рутину, какие-то бытовые моменты, которые близки каждому. Это стирает грань между тобой и зрителем, делая тебя «своим парнем» или «своей девчонкой».
В2 «Я понимаю ваши трудности»: Делись своими личными историями преодоления проблем, рассказывай о факапах и ошибках, которые ты совершал. Это показывает, что ты не идеальный робот, а живой человек, который тоже через многое прошел.
В3 «Вот мои ценности»: Открыто говори о том, во что ты веришь, какие принципы для тебя важны. Люди тянутся к тем, кто разделяет их взгляды.
В4 «Я здесь, чтобы помочь»: Подчеркивай свою миссию, свое желание приносить пользу людям. Рассказывай, как твой продукт или контент уже помог другим.
В5 «Загляните за кулисы»: Показывай процесс своей работы, то, что обычно остается «за кадром». Это создает ощущение прозрачности и открытости.
В6 «Спросите меня о чем угодно»: Будь доступен для общения, отвечай на вопросы, проводи сессии «вопрос-ответ». Это показывает, что тебе не все равно на свою аудиторию.
В7 «Вот моя история»: Расскажи свою личную историю, как ты пришел к тому, чем занимаешься. Это делает тебя более «осязаемым» и понятным.
В8 «Давайте вместе»: Привлекай аудиторию к созданию контента, проводи конкурсы, опросы, предлагай совместные проекты. Это создает ощущение комьюнити.
В9 «Я благодарен вам»: Не забывай выражать благодарность своим зрителям за их поддержку и внимание. Это показывает твою признательность.
В10 «Я постоянно развиваюсь»: Делись своими планами на будущее, рассказывай о том, чему ты учишься, как растешь. Это показывает, что ты не стоишь на месте и тебе можно доверять в долгосрочной перспективе.
ТИП 3: Продающий контент
Название говорит само за себя. Через продающий контент мы ПРОДАЕМ. Но продаем не только товары, услуги и продукты, но и мысли, идеи, смыслы и действия.
Что может быть продающим контентом:
Продающим контентом может быть страница сайта, где ты рассказываешь про продукт. Пост в соцсетях, где ты предлагаешь записаться на вебинар. Скрипт твоего разговора при диагностике или созвоне, в котором ты предлагаешь купить услугу. Видос на ютубе призывающий подписаться в Телеграм канал…
Кароче, проще сказать так:
Продающий контент — это любой контент, которым мы пытаемся побудить человека выполнить нужное нам действие (купить, подписаться, посмотреть что-то, зарегаться, прийти на оффлайн мероприятие и тд).
А теперь более важная часть:
Продающий контент будет продавать ТОЛЬКО, если на него попадет человек с НАМЕРЕНИЕМ “купить”.
Вот хз, как попроще объяснить, что значит “намерение купить”. Давай попробуем так:
Допустим мы продаем бани под ключ. Если мы попробуем подойти к случайному человеку на улице и начать излагать ему свой “продающий кАнтент” по строительству бань. С очень, очень маленькой вероятностью у нас получится заключить с ним сделку.
Чувак минуту назад и не думал о том, что ему нужна баня. Максимум что он будет готов у нас “купить” — это идею взять нашу визитку или подписаться на Ютуб/ТГ канал. И то, сделает он это лишь для того, чтобы мы от него отстали.
И напротив, если этот рандомный чувак уже думает о бане:
- может он гуглил инфу о банях и наткнулся на наш сайт со статьями;
- может он размышлял над покупкой бани и серфя по интернету попал на наш Ютуб канал про бани;
- или может он уже давно следит за нами в соцсетях и ему нравится, что мы показываем и рассказываем про строительство бань.
В этих случаях у человека УЖЕ ЕСТЬ НАМЕРЕНИЕ “купить” и наш продающий контент с большей вероятностью выполнит свою задачу по “продаже” нужного нам действия.
Универсальный, продающий шаблон
Пацаны, я вот эту подтему раз 6 переписывал, ибо мне не нравилось, что написанное можно было воспринять двояко. Поэтому, сейчас я напишу банальщину, чтобы направление моей мысли было понятно, а потом уже дам пояснялки.
Когда я использую слово “продать” или “убедить”, я не имею в виду “ВПАРИТЬ” ненужный продукт или действие человеку, которому оно нахрен не сдалось. Это напрямую противоречило бы главному правилу маркетинга:
Создать выгодные, а главное ДОЛГОСРОЧНЫЕ отношения с клиентом.
Впарить что-то клиенту возможно. Но когда он поймет, что мы его через хер опрокинули, мало того, что он НЕ СТАНЕТ с нами дальше работать (а это минус дополнительный, долгосрочный доход), он еще и с удовольствием расскажет всем, какие мы мудаки (что также негативно повлияет на привлечение новых клиентов).
Поэтому, когда ты видишь, что я использую слова ПРОДАТЬ/УБЕДИТЬ, воспринимай их буквально как — дать человеку, у которого УЖЕ есть намерение купить (то есть, заинтересованность в теме/продукте) достаточно причин и аргументов в пользу “покупки” предложенного нами действия.
Не “ВПАРИТЬ”! А дать достаточно аргументов в пользу покупки! И только тем, кто ИМЕЕТ намерение/заинтересованность.
А теперь к сути…
Ниже я дам тебе универсальный шаблон продающего контента, который поможет “продать” человеку выполнение нужного действия. Но сперва дам два нюанса:
1️⃣ Любой контент будет считаться продающим, если в нем есть:
- Описание выгод от выполнения действия (покупки, звонка, регистрации, подписки и т.д.)
- Конкретный призыв к действию (купи, позвони, зарегайся, подпишись на канал и т.д.)
2️⃣ Размер создаваемого контента, зависит от сложности и “стоимости” предложенного действия.
Чтобы было проще, запомни правило:
Чем проще действие ты предлагаешь выполнить, тем меньше нужно “убеждать” человека его выполнить и наоборот.
Как пример, чтобы “продать” человеку подписку на свой ТГ канал, НЕ НУЖНО проводить двухчасовой эфир, где ты рассказываешь о выгодах от подписки. Достаточно сказать в контенте, что за подписку на ТГ канал, человек получит дополнительную полезняшку.
И наоборот, если ты хочешь продать дорогую услугу, тебе потребуется дать больше аргументов и выгод. В этом случае нужно использовать более длинные и содержательные материалы, которые дадут человеку БОЛЬШЕ ПРИЧИН для выполнения предложенного тобой действия.
Сам универсальный шаблон состоит из 5 частей:
1. Описание выгод.
Чтобы человек сделал то, что ты предлагаешь, он должен ДУМАТЬ или ФАНТАЗИРОВАТЬ о получении своей выгоды. Для этого, нужно описать что именно получит человек совершив нужное тебе действие.
И опять же, чем сложнее действие продаешь, тем больше разных выгод нужно использовать.
2. Снятие возражений.
Чем более стрессовое действие ты хочешь от человека, тем больше нужно отрабатывать страхи и возражения в его голове.
ПОЯСНЯЛКА:
Снятие возражений — это процесс предугадывания и нейтрализации возможных сомнений, которые могут появиться в голове у человека, по мере просмотра твоего контента.
Как пример, самые частые возражения это:
— Это слишком дорого;
— У меня нет времени на это / Я слишком занят;
— Мне это не нужно / У меня нет в этом потребности;
— Я не уверен, что это сработает / Мне это не подойдет;
— Мне нужно подумать / Я приму решение позже.
И тебе, чтобы закрыть эти возражения, нужно прямо или косвенно рассказать в своем контенте, почему это НЕ ТАК.
3. Социальное доказательство
Люди хотят знать, что твое предложение ПРОВЕРЕНО, ПОЛЕЗНО и действительно РАБОТАЕТ. По другому говоря — люди хотят прийти уже на готовенькое и часто бояться быть первыми.
Поэтому, можно показать им, что твое предложение УЖЕ ПРОВЕРЕНО и РЕКОМЕНДОВАНО другими людьми. Показываем мы это через кейсы, отзывы или истории наших клиентов.
4. Ограничение и срочность
Люди постоянно откладывают принятие сложного решения. И если мы не дадим им стимул, с большой вероятностью сложное решение будет отложено насовсем.
В качестве стимула можно использовать либо ограничение:
- Ограничение количества продуктов;
- Ограничение количества мест;
- Ограничение сроков покупки (например, купить можно только в течении трех дней);
Либо срочность:
- Скидка действует только 3 дня;
- Сделай действие ДО завтра и получи приятный подарок;
- При покупке в течении 15 минут, бесплатная доставка/консультация/подарок;
5. Призыв к действию.
Ну и в заключении — нужно ЧЕТКО сказать, какое действие ты хочешь, чтобы человек выполнил.
“Позвоните нам”, “Оплатите тариф”, “Отправьте заявку”, “зарегистрируйтесь на вебинар”, “подпишитесь на канал” и т.д.
Еще пару слов про создание контента
Вне зависимости от того в какой сфере бизнеса ты работаешь, главное что тебе нужно знать, чтобы создавать контент, который будет приносить результаты — это АУДИТОРИЮ.
Любой контент крутится вокруг вопросов, интересов, страхов, желаний, проблем или фантазий твоей аудитории. И если ты хочешь, чтобы твои усилия по производству контент приносили результаты, тебе нужно как можно лучше ее понять.
Для этого тебе потребуется:
- Общаться с аудиторией (сессии вопросов-ответов, консультации, диагностики и прочие разговорные форматы помогут тебе в этом).
- Смотреть, что делают твои коллеги. Присмотрись к тому, какие форматы контента или темы, собирают большее количество внимания (просмотры, комменты, лайки) у твоих коллег. Этот контент позволит тебе лучше понять, что аудитория действительно хочет видеть.
Чем лучше ты будешь понимать, как работает голова твоей аудитории, тем лучше результаты от контента ты получишь.
Строить дом без плана — ЗБС идея!
Тут очень хорошо подойдет аналогия со строительством дома:
Если мы попробуем построить дом без плана и схем, что-то да построится, вот только не факт, что оно долго простоит или в нем будет безопасно жить.
ПОЭТОМУ, ВАЖНО!
Чтобы твой контент работал и приносил результаты он должен полагаться НЕ на банальную удачу или публикацию того, что придет в голову. Он должен базироваться на КОНКРЕТНОМ ПЛАНЕ, который направлен на достижение выбранной тобой цели.
Чтобы усилия по строительству бизнеса не шли напрасно, нужно создать контент-план, который будет двигать аудиторию по заранее заготовленному тобой пути.
По сути, контент планом мы просто упорядочиваем свою работу и связываем задачи по переводу человека с одного этапа пути клиента на другой.
В интернете ты можешь найти множество шаблонов контент-плана. Как пример, я использую вот такой:
Ты можешь сделать себе подобный шаблон или использовать любой другой. Главное, чтобы в твоем шаблоне учитывались следующие шаги:
Шаг 1: На кого направлена единица контента?
Первое, что нужно понять, это кто ГЛАВНАЯ аудитория для которой ты создаешь единицу контента.
Просто своими словами пропиши, на кого ты хочешь повлиять создаваемой единицей контента. Это могут быть подписчики твоего ТГ канала или другой соцсети. Новички в твоей сфере. Клиенты, которые у тебя УЖЕ что-то купили и т.д.
Чем лучше ты будешь понимать, для кого ты создаешь контент, тем проще будет придумать идею для контента и создать ее.
Шаг 2: Какая цель у единицы контента?
Что ты хочешь от этой единицы контента? Привлечь новых зрителей? Утеплить отношения с теми, кто уже подписан на тебя? А может ты хочешь продать выполнение какого-то действия?
Понимая цель, ты сможешь, при создании единицы контента НЕ ЗАБЫВАТЬ, что ты хочешь, чтобы человек выполнил.
Шаг 3: Какой формат будет у единицы контента
Разный формат = разное количество времени на создание и разные способы распространения. Определи, в каком формате ты будешь публиковать контент (видео, текст, аудио).
Шаг 4: Как будешь распространять контент?
Какие каналы распространения будешь задействовать? Рассылки, посты в свой канал/сообщество, таргетированную или контекстную рекламу, а может площадки с умной лентой?
Шаг 5: Какое главное действие у этой единицы контента?
Определи, должен ли что-то сделать человек после просмотра твоего контента. И если да, то что именно?
Это поможет тебе понять, какой прямой или косвенный посыл давать и какой призыв к действию делать.
Теперь давай накину еще одну мысль и будем закругляться:
Самый главный плюс контент-плана в том, что при его создании ты наглядно ВИДИШЬ, где у тебя есть дыры и чего не хватает.
Как пример, выше я показывал тебе скрин своего контент плана за 1 месяц. И если ты посмотришь на него внимательно, то увидишь, что там бОльшую часть места занимает “утепляющий” контент. А вот продающему и привлекающему я уделил всего по одной контентной единицы. И это моя дыра, обусловленная тем, что я набрал клиентов с первой продающей единицы и у меня тупо не было свободного времени для открытия новых продаж.
Чтобы было понятно, идеальный контент-план выглядит примерно так:
- 20% — продающего контента;
- 30-50% — привлекающего;
- 30-50% — утепляющего.
И да, привлекающий и утепляющий контент ВАЖНЕЕ, чем продающий. Продать что-то НЕ СЛОЖНО, когда у нас уже выстроены отношения с людьми и мы показали, что С НАМИ МОЖНО РАБОТАТЬ.
Выводы по главе
- Контент маркетинг — это способ создания и распространения информации с целью привлечь людей, построить с ними доверительные отношения и убедить выполнить задуманное тобой действие.
- Контент маркетинг дает наилучшие результаты, когда ты понимаешь, что находится в голове у твоей аудитории. ИЗУЧАЙ СВОЮ АУДИТОРИЮ!
- Мы можем двигать человека через весь путь клиента создавая всего три типа контента:
— Привлекающий
— Утепляющий
— Продающий
- Чтобы было проще создавать контент, создай контент план с распределением единиц контента по аудиториям, способам распространения и задачам.